时间不多了，是竞技场的常用语，市场也如是。移动互联网时代，在应用软件创新领域，近几年在海外市场表现不俗的成员，如Clean Master、Go Launcher、Apus、Solo Launcher、CamCard等等，让身处“红海”的众多中国应用软件开发者和创业者有了新的兴奋点。但现实很残酷，每一款产品，从开发成功的那一刻开始，往往就会进入“时间不多了”的囧境，更何况不知深浅的海外市场，如何实施海外推广、流量变现、目标市场本地化等等，方向与方法错误，或将前功尽弃。

那么对于中国应用软件类“出海”如何取得成功呢

海外市场虽好，精准推广最重要

中国应用软件出海，是从“红海”游向“蓝海”，这一点是业者的共识。与竞争白热化的国内市场相比，海外市场主要有以下特征：

1、海外市场相对中国来说，还处于起步阶段，仍然能享受到人口红利。

2、经历了中国移动互联网的快速成长后，中国开发者的能力以及经验与欧美基本持平，优于其他地区。

3、 Google Play和应用市场Store相对国内应用市场比较规范，没有“潜规则”，竞争比较公平。

4、Facebook、Twitter等社交平台在海外市场覆盖很广，便于营销推广。

5、相对于国内市场，海外很多地区用户的付费习惯比较好。

6、中国资本市场运作成熟且看好移动互联网行业，并愿意在此方向做大的投资。

7、最重要的一点，中国的人才和资本领先优势资源，非发达国家不能比。

当然，即便海外市场再好，也并不意味着轻轻松松就能成功。中国应用软件创新产品想在海外有所斩获，除了产品有够创意，其本地化运营，以及对当地用户习惯的探索，可能是最为艰难的。

不过，随着这两年出海开发者和产品越来越多，特别是像OneSight营销云这样有多年海外推广经验的营销服务商的成长，应用全球化未来不只是趋势，也会越来越容易，越来越精准。

快速实现目标市场“本地化”

中国应用软件开发者如何突破“出海”的障碍？中国应用软件“出海”其实比拼的是综合实力，其中包括产品的能力，技术的能力，市场的能力，以及在当地的拓展能力，所以单凭其中一项比较强是难以成功的。

当然，出海一定要把“本地化”做一定的调整，只有适应当地的需求和特性，才有成功的可能。

中国出海应用软件成功的四大要素

中国应用软件“出海”近几年一直在发生，有哪些值得标榜的成功案例？最大的教训是什么？

目前“出海”成功的案例最典型的包括Clean Master，Go Launcher，Apus，Solo Launcher，CamCard等，他们的成功有共同的要素：

首先，极简主义。西方用户偏爱简约，因此成功的出海应用软件在设计的时候，秉承了极简主义的原则——界面没有多余元素，色彩搭配极其清新，操作流程简单方便。

其次，本地化语言。大部分成功出海应用软件本地化很好，如Clean Master 支持30多种语言，全世界的用户几乎没有盲区。

第三，渠道整合。成功的出海应用软件，会选定多个海外推广渠道进行试投放，最终根据各渠道推广结果和地区需求选择一个主要海外推广平台。推广平台以其强大的整合能力可将多个优质渠道流量集中整合。

第四，数据分析。即推广数据监测及调整。不同的渠道所擅长推广的软件类型不同，必须根据推广数据实时调整渠道的投放策略。按照地区设置不同的投放单元，每个单元对应多套不同的推广文案和广告图片等，优化出最佳方案，监测每一个单元的转化率变化情况。

总体上讲，中国应用软件“出海”，核心还是“好的产品+对的运营方式”。

最大的教训，是在产品还不完善的情况下，就做大力推广，不但消耗大量资金，还会影响用户体验。另外，就是在推广渠道选择上，盲目砸钱，没有将钱砸到有效的地方。这些教训，后来者应该引以为戒。