数据解读亚马逊消费者的消费行为
2021-02-05 18:02:18
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据统计，43.3%的跨境电商从业者在选择平台时会选择亚马逊，同时亚马逊作为跨境电商领域市场份额最大、品类最全面的购物平台一直受到消费者的广泛好评，每天有3亿用户会打开亚马逊挑选商品。这些消费者在购物时会有哪些显著的行为？他们有怎么样消费习惯？接下来将从数据的角度为您还原最真实的亚马逊买家的消费行为！
早前Feedvisor挑选了2000名消费者进行采访，按照年龄作为划分标准我们可以看到，18-32岁的年轻消费者在亚马逊的消费频率更高，特别是27-32岁年龄段的消费者有了一定的经济能力，在亚马逊频繁网购的人更多。
决定用户选购商品的因素主要包括商品价格、运费、评论、售后政策、发货速度、品牌等，其中影响力最大的价格因素包括商品本身的价格和运费价格，特别是在在年收入低于2.5万美元的消费人群中，91%的人认为商品价格非常重要。因此定价策略对跨境电商卖家来说就显得尤为重要。
消费者主要依靠商品描述和评论来了解商品，仅有3%的用户很少或根本不看商品描述直接下单，在评论方面，只有6%的用户在下单购买前很少或不看评论，因此对跨境电商卖家来说，管理好商品的评论，用简洁的文字来最大限度的描述清楚商品的亮点和功能对提高订单数非常关键。
据统计在消费者选购浏览商品时，44%的消费者只会查看2页以内的产品，所以会有将近一半的消费者不会浏览亚马逊搜索结果第2页以后的产品，很明显，想要提升商品的曝光机会就要使商品的搜索结果尽量靠前。
了解了以上数据后，相信您对亚马逊的消费者有了更深的了解，迎合消费者的消费习惯，调整自己的策略一定能给您带来更大的收益，也许会有意想不到的收获！
（注：数据来源于《2019亚马逊消费者购物行为分析报告》）
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