跨境电商干货 图解2020年亚马逊改版后选品指南 用对就爆单

2020-08-17 14:54:24 分享到:

 

 

做跨境电商的都知道,七分靠选品、三分靠运营。好的选品,直接爆单一飞冲天也是有可能的。那么选品应该从哪着手呢?

 

1、研究亚马逊的最畅销品,了解市场上最火的是什么

 

首先,打开亚马逊,任意一个产品,点击打开它的listing,产品描述中找到该类目的Best Sellers Rank(BSR)栏目。

 

 

之后进入该类目的best sellers,就是该类目下最火的、卖的最火的100个产品。

 

 

在感兴趣的类目下面,了解卖的最好的100款产品,给自己的选品做出有力参考。

 

2、研究亚马逊的新品,多维度研究平台选品

 

BSR里面的产品都已经很火了,这个时候既可以跟卖,也有可能因为竞争太大产品营销触礁,亚马逊上还有"最佳新品排行榜"、"上升排行榜"、"最佳收藏排行榜"、"最佳礼品排行榜"。

 

这些排行榜,可以帮助大家了解其他比较有潜力的产品都是什么。

 

在上图best seller的页面上,点击"Any Department",

 

 

就进入带有"最佳新品排行榜"、"上升排行榜"、"最佳收藏排行榜"、"最佳礼品排行榜"标签的网页,

 

 

3、通过细分品类找到利基市场

 

除了亚马逊已有的产品标签,帮助大家把选品按照不同的维度列出来,另一方面,如何选择适当的类目,首先保证该类目有巨大的市场需求,另外能防止该类目不至于太大,竞争过于激烈,就需要我们充分利用亚马逊的类目选择真正的利基市场。

 

举个例子,"宠物"这个关键词,就特别大,竞争非常激烈;"宠物猫",相比较"宠物"会更好更细分一些,但是竞争也还是非常激烈的。"干的宠物猫粮"或者"湿的宠物猫粮"就会好一些。

 

在选的时候,我们可以看到,新改版的亚马逊上,主页的左上角隐藏了原来的类目栏,点击,

 

 

将平台的类目表拉下来,

 

 

点击Full Store Directory,

 

 

就进入了亚马逊全站所有的细分类目

 

 

举个例子,在Pet supplies上选择cats,就还是比较大的类目

 

 

 

点击food之后,就会出现更加细分的垂直类目

 

 

Wet的cats 的food下面,还有两个更细分的选项,需要在选品的时候,把这个定位到这个层级

 

 

4、抖音和tiktok上近年多爆品

 

最近大火的抖音上的很多小产品,比如现在的亚马逊课程必提及的"筋膜枪"。抖音出爆品,已经成为了行业通识。百度上大量的文章来盘点抖音好物。

 

 

有心的跨境电商卖家大可不必全完迷信这些好物榜,毕竟被别人总结出来,且搜索引擎抓取,已经被很多人知道、时效性大打折扣,大家可以去刷抖音的广告、或者tiktok的上的广告,收集罗列商品,之后去亚马逊或者国内的电商平台去看他们的销量,到Google trend或者百度搜索上看他们的热度和声量。如果一直上扬,这个选品就可以考虑作为跨境电商的选品去实验了。

 

5、onesight选品榜

 

出海运营数据工具——Onesight,利用大数据技术,将速卖通和shopify上的火爆选品实时抓取,用列表的方式呈现给用户。这个榜单对跨境电商玩家的选品的参考性也很直观,大数据技术也能有提高选品补时效性,是一种比较好用的选品工具和参考。

 

 

 

跨境电商干货 图解2020年亚马逊改版后选品指南 用对就爆单

2020-08-17 14:54:24

 

 

做跨境电商的都知道,七分靠选品、三分靠运营。好的选品,直接爆单一飞冲天也是有可能的。那么选品应该从哪着手呢?

 

1、研究亚马逊的最畅销品,了解市场上最火的是什么

 

首先,打开亚马逊,任意一个产品,点击打开它的listing,产品描述中找到该类目的Best Sellers Rank(BSR)栏目。

 

 

之后进入该类目的best sellers,就是该类目下最火的、卖的最火的100个产品。

 

 

在感兴趣的类目下面,了解卖的最好的100款产品,给自己的选品做出有力参考。

 

2、研究亚马逊的新品,多维度研究平台选品

 

BSR里面的产品都已经很火了,这个时候既可以跟卖,也有可能因为竞争太大产品营销触礁,亚马逊上还有"最佳新品排行榜"、"上升排行榜"、"最佳收藏排行榜"、"最佳礼品排行榜"。

 

这些排行榜,可以帮助大家了解其他比较有潜力的产品都是什么。

 

在上图best seller的页面上,点击"Any Department",

 

 

就进入带有"最佳新品排行榜"、"上升排行榜"、"最佳收藏排行榜"、"最佳礼品排行榜"标签的网页,

 

 

3、通过细分品类找到利基市场

 

除了亚马逊已有的产品标签,帮助大家把选品按照不同的维度列出来,另一方面,如何选择适当的类目,首先保证该类目有巨大的市场需求,另外能防止该类目不至于太大,竞争过于激烈,就需要我们充分利用亚马逊的类目选择真正的利基市场。

 

举个例子,"宠物"这个关键词,就特别大,竞争非常激烈;"宠物猫",相比较"宠物"会更好更细分一些,但是竞争也还是非常激烈的。"干的宠物猫粮"或者"湿的宠物猫粮"就会好一些。

 

在选的时候,我们可以看到,新改版的亚马逊上,主页的左上角隐藏了原来的类目栏,点击,

 

 

将平台的类目表拉下来,

 

 

点击Full Store Directory,

 

 

就进入了亚马逊全站所有的细分类目

 

 

举个例子,在Pet supplies上选择cats,就还是比较大的类目

 

 

 

点击food之后,就会出现更加细分的垂直类目

 

 

Wet的cats 的food下面,还有两个更细分的选项,需要在选品的时候,把这个定位到这个层级

 

 

4、抖音和tiktok上近年多爆品

 

最近大火的抖音上的很多小产品,比如现在的亚马逊课程必提及的"筋膜枪"。抖音出爆品,已经成为了行业通识。百度上大量的文章来盘点抖音好物。

 

 

有心的跨境电商卖家大可不必全完迷信这些好物榜,毕竟被别人总结出来,且搜索引擎抓取,已经被很多人知道、时效性大打折扣,大家可以去刷抖音的广告、或者tiktok的上的广告,收集罗列商品,之后去亚马逊或者国内的电商平台去看他们的销量,到Google trend或者百度搜索上看他们的热度和声量。如果一直上扬,这个选品就可以考虑作为跨境电商的选品去实验了。

 

5、onesight选品榜

 

出海运营数据工具——Onesight,利用大数据技术,将速卖通和shopify上的火爆选品实时抓取,用列表的方式呈现给用户。这个榜单对跨境电商玩家的选品的参考性也很直观,大数据技术也能有提高选品补时效性,是一种比较好用的选品工具和参考。

 

 

 

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