数据解读 盘点著名独立站shopee的东南亚品牌营销

2020-04-19 19:04:42 分享到:

 

 

一、Shopee和他的家族成员

 

Shopee是一家新加坡的跨境电商平台,创始人是华人Forrest Li主要面向中国台湾和东南亚地区。2016年在中国开设跨境电商业务,总部设在深圳,支持中国的卖家在shopee平台上开展跨境电商业务。

 

Shopee的母公司叫Sea,Sea的前身是Garena(Garena Online Private Limited)。Garena是东南亚地区2010年左右最火的游戏+社交平台,火爆全球的“英雄联盟”就是Garena发布的。Sea旗下包括跨境电商平台Shopee,游戏平台Garena,以及数字支付服务AirPay。2017年,Sea在纽交所上市,之后股价基本持续上扬,从2017年10月最高价$16.33一路上升到本月最高价$54.48。

 

 

Sea的年报显示,2018年度Shopee活跃买家数达4990万,较2017年的2170万增加了130%。平台商品总价值(GMV)全年超过100亿美元,曾在一天之内创下订单新记录,双十二期间,24小时内订单超1200万单,其中540万单来自印度尼西亚。2019年总订单数12亿,GMV$176亿,收入9.4亿美元,同比上涨224.1%。

 

如今,shopee已经是中国著名品牌出海东南亚地区的重要助推器,华为、小米、美的、OPPO、大疆、Anker、TCL、创维、科沃斯、Roborock都选择入驻Shopee。

 

二、营销盘点之借势购物节

 

Shopee的运营和用心,很多国内平台在玩的事情,Shopee在海外也玩的转,比如借势购物节。国内有阿里的双十一购物节,京东的618,乃至喜马拉雅FM都在知识付费领域创造了123知识狂欢节;国外有黑五,以及9.9购物节。2019年shopee宣布,99购物节大获成功,平台订单总量是去年的3倍,巅峰期1分钟最高卖出了18.76万件单品,跨境单量是平日的5倍。

 

 

三、营销盘点之国际顶流明星代言

 

与国内很多跨境电商不同,shopee很看重自己的品牌影响力,而且每次的代言人宣布都紧卡购物节节点。

 

2018年的双十二,shopee正式宣布请韩国顶级女团blackpink作为新区域的品牌代言人。Shopee与YG达成深度合作, BlackPink出任Shopee的区域代言人,同时YG Group在东南亚5个地区的Shopee商城开设官方网店。为了配合YG官方网店开张,Shopee还会推出限时促销活动, 11月26日至12月2日在YG Shopee网店购买任何商品,都获取一张BlackPink的亲笔签名专辑。

 

 

2019年9月,99购物节,Shopee又宣布,需求巨星C罗将担任其全球代言人,并与Shopee展开广泛合作,以Shopee标志性的年度大促“9.9超级购物节”为起点,共同揭幕2019下半年即将到来的购物旺季。

 

 

四、营销盘点之直播带货

 

近年来在国内获得市场认可的直播带货,也被shopee搬走。2019年,shopee上线直播功能,并在2019年的99购物节,创下当天5000万观看量的Shopee Live。许多国内的网红,感受到大陆市场直播的红利渐渐见顶,选择shopee做海外直播电商市场,享受到一波市场红利。

 

平台也看到了这波直播电商的红利,2019年11月,Shopee发布了专业KOL代理服务。与专业机构达成合作,为有相关需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。该服务平台上代理机构均需Shopee审核认证通过,便于卖家精准对接流量;同时,各机构的价格均对卖家透明化,服务更加规范;此外,作为本土KOL服务,Shopee专业KOL代理服务具有本土语言优势,对买家的喜好推荐也会更具针对性。

 

五、营销盘点之海外社交媒体运营

 

(一)不设主账号按地区分布账号矩阵

 

与中国的跨境电商平台在海外社交媒体上的布局稍有不同,Shopee没有设置主账号。其Facebook上主要账号为Shopeetw(中国台湾地区),但是Facebook是global账号,所有关联账号的粉丝规模集中计算。Twitter上和ins上,Shopee设置有马来西亚、菲律宾、越南、新加坡、泰国、印尼、中国台湾七个加V账号,分别运营。

 

其中印度尼西亚无疑是主战场,ins的粉丝规模最高,422.3万;马来西亚第二,74.4万;泰国第三,46.3万;菲律宾第四,40万。越南、中国台湾、新加坡较少。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Twitter上,粉丝规模和运营状态最好的仍是印度尼西亚账号,粉丝规模为21.4万;泰国排名第二,12.5万

 

(图片来源:onesight营销云)

 

(二)从粉丝规模来看,shopee的Facebook主账号与我国跨境电商独立站相比,优势较为明显,除了没有速卖通高,整体高于其他独立站。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

过去的365天里,粉丝增长量也非常可观,245.9万。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Ins上shopee最高的账号粉丝量最高的印度尼西亚(422.3万粉丝),与其他几家国内跨境电商的ins比,是没有zaful和shein规模大。但是考虑到shopee没有主账号,几个账号的量加起来,便超过zaful,略不及shein。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Twitter上,Shopee仍然是印度尼西亚账号运营情况最优,与竞品相比,其粉丝规模也非常可观,虽然弱于兰亭集势旗下Lightinthebox,但是高于执御、Zaful、Shein、环球易购以及棒骨。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

 

数据解读 盘点著名独立站shopee的东南亚品牌营销

2020-04-19 19:04:42

 

 

一、Shopee和他的家族成员

 

Shopee是一家新加坡的跨境电商平台,创始人是华人Forrest Li主要面向中国台湾和东南亚地区。2016年在中国开设跨境电商业务,总部设在深圳,支持中国的卖家在shopee平台上开展跨境电商业务。

 

Shopee的母公司叫Sea,Sea的前身是Garena(Garena Online Private Limited)。Garena是东南亚地区2010年左右最火的游戏+社交平台,火爆全球的“英雄联盟”就是Garena发布的。Sea旗下包括跨境电商平台Shopee,游戏平台Garena,以及数字支付服务AirPay。2017年,Sea在纽交所上市,之后股价基本持续上扬,从2017年10月最高价$16.33一路上升到本月最高价$54.48。

 

 

Sea的年报显示,2018年度Shopee活跃买家数达4990万,较2017年的2170万增加了130%。平台商品总价值(GMV)全年超过100亿美元,曾在一天之内创下订单新记录,双十二期间,24小时内订单超1200万单,其中540万单来自印度尼西亚。2019年总订单数12亿,GMV$176亿,收入9.4亿美元,同比上涨224.1%。

 

如今,shopee已经是中国著名品牌出海东南亚地区的重要助推器,华为、小米、美的、OPPO、大疆、Anker、TCL、创维、科沃斯、Roborock都选择入驻Shopee。

 

二、营销盘点之借势购物节

 

Shopee的运营和用心,很多国内平台在玩的事情,Shopee在海外也玩的转,比如借势购物节。国内有阿里的双十一购物节,京东的618,乃至喜马拉雅FM都在知识付费领域创造了123知识狂欢节;国外有黑五,以及9.9购物节。2019年shopee宣布,99购物节大获成功,平台订单总量是去年的3倍,巅峰期1分钟最高卖出了18.76万件单品,跨境单量是平日的5倍。

 

 

三、营销盘点之国际顶流明星代言

 

与国内很多跨境电商不同,shopee很看重自己的品牌影响力,而且每次的代言人宣布都紧卡购物节节点。

 

2018年的双十二,shopee正式宣布请韩国顶级女团blackpink作为新区域的品牌代言人。Shopee与YG达成深度合作, BlackPink出任Shopee的区域代言人,同时YG Group在东南亚5个地区的Shopee商城开设官方网店。为了配合YG官方网店开张,Shopee还会推出限时促销活动, 11月26日至12月2日在YG Shopee网店购买任何商品,都获取一张BlackPink的亲笔签名专辑。

 

 

2019年9月,99购物节,Shopee又宣布,需求巨星C罗将担任其全球代言人,并与Shopee展开广泛合作,以Shopee标志性的年度大促“9.9超级购物节”为起点,共同揭幕2019下半年即将到来的购物旺季。

 

 

四、营销盘点之直播带货

 

近年来在国内获得市场认可的直播带货,也被shopee搬走。2019年,shopee上线直播功能,并在2019年的99购物节,创下当天5000万观看量的Shopee Live。许多国内的网红,感受到大陆市场直播的红利渐渐见顶,选择shopee做海外直播电商市场,享受到一波市场红利。

 

平台也看到了这波直播电商的红利,2019年11月,Shopee发布了专业KOL代理服务。与专业机构达成合作,为有相关需求的跨境卖家提供本土KOL主播服务。该服务平台上代理机构均需Shopee审核认证通过,便于卖家精准对接流量;同时,各机构的价格均对卖家透明化,服务更加规范;此外,作为本土KOL服务,Shopee专业KOL代理服务具有本土语言优势,对买家的喜好推荐也会更具针对性。

 

五、营销盘点之海外社交媒体运营

 

(一)不设主账号按地区分布账号矩阵

 

与中国的跨境电商平台在海外社交媒体上的布局稍有不同,Shopee没有设置主账号。其Facebook上主要账号为Shopeetw(中国台湾地区),但是Facebook是global账号,所有关联账号的粉丝规模集中计算。Twitter上和ins上,Shopee设置有马来西亚、菲律宾、越南、新加坡、泰国、印尼、中国台湾七个加V账号,分别运营。

 

其中印度尼西亚无疑是主战场,ins的粉丝规模最高,422.3万;马来西亚第二,74.4万;泰国第三,46.3万;菲律宾第四,40万。越南、中国台湾、新加坡较少。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Twitter上,粉丝规模和运营状态最好的仍是印度尼西亚账号,粉丝规模为21.4万;泰国排名第二,12.5万

 

(图片来源:onesight营销云)

 

(二)从粉丝规模来看,shopee的Facebook主账号与我国跨境电商独立站相比,优势较为明显,除了没有速卖通高,整体高于其他独立站。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

过去的365天里,粉丝增长量也非常可观,245.9万。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Ins上shopee最高的账号粉丝量最高的印度尼西亚(422.3万粉丝),与其他几家国内跨境电商的ins比,是没有zaful和shein规模大。但是考虑到shopee没有主账号,几个账号的量加起来,便超过zaful,略不及shein。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

Twitter上,Shopee仍然是印度尼西亚账号运营情况最优,与竞品相比,其粉丝规模也非常可观,虽然弱于兰亭集势旗下Lightinthebox,但是高于执御、Zaful、Shein、环球易购以及棒骨。

 

(图片来源:onesight营销云)

 

 

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