作为全球最大最具影响力的职业社交网站，Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山，同时其用户人数也远超3亿人。

与此同时，外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外，还向职场社交平台Linkedin上发起进攻，力求发展出有效的Linkedin营销阵地。

不得不说，Linkedin也是一个非常有潜力的平台，不仅可以定位客户群体，还能够同客户建立在线关系。

那么，到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道，拿下更多客户订单呢？

步骤一：确保你的资料完整 

首先，确保你的资料已完整填写，这样客户能对你有详细的了解。客户往往着重于你的个人主页而不是业务主页。LinkedIn是一个由人际关系组成的平台，所以使用你的个人帐号是非常重要的。

其次，确保在信息页面添加了你所能提供的所有技能和服务；你还应该要求客户向你提供建议，以便增加你的权威和信任度。

步骤二：定位目标受众 

你的目标客户是哪些？你需要考虑一下，因为接下来的步骤往往是把你的有用信息提供给访问者。

例如，你是一家餐饮公司，你可能想扩大你的烘焙客户群；或者你是一个网络设计公司，你可能想要和公司的市场经理联系…

你需要考虑谁需要你的产品和服务。

一旦你了解了你的目标受众是谁，你就可以使用地点、公司规模、职位头衔甚至技能来定位他们。

步骤三：创建和加入Linkedin组群 

对于Linkedin社交营销来说，创建公司Linkedin组群，才能更好地带动客户，吸引粉丝。

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用，建议大家切换到英文版后，创建并维护公司专属的群组。

通过精选群组的方式，还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示，让更多的潜在客户看到。

还可通过加入其它组群加强Linkedin推广：

进入Linkedin首页，至顶部兴趣栏并选择群组，点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组，然后申请加入。

获得群管理同意加入群组后，请一定要适时进行产品推广，不能一味打广告，这样会让人反感。

步骤四：与潜在客户接触 

当你想要接触潜在客户的时候，你应该在LinkedIn上进行筛选。你可以搜索关键词、公司、地点、行业等等。一旦你找到了大量的联系人，你就可以和他们联系了。

你可以考虑写一条定制化的信息，概述你和客户间的相似之处，并且让这个经历对他们来说更加个性化。永远不要指望能立马将产品卖给他们，相反的是，你应该尝试去与客户分享价值观，建立权威和联系。

步骤五：分享你的小组 

一旦与潜在客户建立了联系，你可以与他们谈谈你创建的小组。你可以告诉潜在客户这是什么，为什么他们可能会感兴趣，以及加入小组有什么好处。把这个谈话过程当做一次普通的对话而不是一笔卖买。

你和潜在客户接触的越多，他们就会越意识到你的存在。一旦你让客户知道你能提供给他们什么、能帮到他们什么，这就相当于完成一半任务了。
 

步骤六：保持联系！

你应该与潜在客户保持联系，甚至是鼓励他们与你联系，进一步了解你的公司。让客户清楚你的产品或服务，以及他们能得到的利益，甚至只要让客户知道你的存在就行！保持联系能让客户不至于忘记你，所以一旦客户需要产品和服务而恰好你有的时候，你就会成为他们脑海中第一个出现的选择。

领英营销需要时间、精力，而且往往还需要金钱，你不太可能马上看到成果。但是，作为一项长期战略，你最终将获得回报。