Shopify+Dropshipping+Facebook模式下 优质供应商选择指南

2020-06-04 16:55:40

 

上一期我们介绍了当前风靡全球的“Shopify+Dropshipping+Facebook”三剑客一招鲜模式,为大家剖析了不用管发货、躺着赚钱的基本原理,点出了其中的“要点”。没看的小伙伴点击链接去复习一下。

 

不单单是Shopify+Dropshipping+Facebook模式,对于所有零售相关的行当而言,选对供应商都很重要。今天我们继续来谈选供应商时要注意的点。

 

一、识别合理的供应商收费方式

 

上次我们点评过,希望你能够持续缴费(收会员费、月费等),或者向C端直接销售产品,都有可能是不靠谱的。但是也有一些费用和是合理的。

 

1、预购费/订金

 

许多供应商都会收预购费用或者订金,2-5刀不等,如果尺寸较大、物流要求较复杂,也有可能会更多,这是正常收费,因为dropshipping这种单个打包发送的成本要比批量打包发货的成本高,所以需要预购费提前入账支出,规避风险。

 

2、最小起订量

 

这也很好理解,靠谱的供应商需要走量,最小起订量的设置过滤了一大波玩票的小零售商,保证货品出量。

 

但是如果是做dropshipping,最小起订量有可能会有一些问题,比如供应商要求最小起订金额为500刀,但是你的平均订单金额为200美金,就有点得不偿失。

 

这种情况下,最好以dropshipping的方式,预付供应商500美金,建立信任关系。但是这500美金是下dropshipping订单,不是一次性买500刀的货屯家里。这样就既可以达到供应商的最小起订金额要求(因为你已经付了订金保证会购买至少500美金的货),也可以在没有订单成交的时候,不用先把钱一次性给出去囤货,增加自己卖不出去的风险,还占库存。

 

那么怎么才能找到好的供应商呢?

 

1、通过制造商找到供货商

 

确定产品之后,直接打电话找到供货商更上游的环节,打电话给制造商询问是否能够直接做供应商(当然基本不能),继续询问,顺利获得一份批发分销商清单。按照清单分别联系批发商,筛选出做dropshipping业务的,咨询设立账户的事情

 

多联系几个供货商,从拿到的清单里面找交集。因为很多批发商同时从好几家制造商那里进货,所以如果几家制造商给的清单里都有的批发商,相比较来说就会比较妥当。

 

2、Oberlo提供的供应商

 

这种方式比较省事儿,安装oberlo插件,oberlo本身提供了一部分供应商,选择好之后,用oberlo将供应商和产品导入Shopify店铺,直接发给客户就可以了。

 

操作如下:

 

将供应商的产品导入到Shopify店铺中

 

自动履行订单

 

自动更新库存和价格

 

产品自定义

 

自动定价

 

入住到oblero上的oblero supplier 品质较优,经过筛查,基本可以信赖。

 

3、用Google

 

直接上Google搜索,还是能搜索到的,但是要注意几个点:

 

* 在搜索引擎里面直接搜索“**产品批发供应商”,呈现出来的搜索结果,尤其是那些排名很靠前、流量很大,或者标记成“广告”的,基本可以排除。因为经验而言,批发供应商基本不做SEO和SEM,(这些供应商因为交易量大,往往比较传统,不太懂互联网运营)。所以需要多拉几页搜索结果,从几百条结果里细细挖掘。

 

*看网站做的是否精良。如果一个商家的网站做的又美观、又专业、客服咨询一应俱全,不要觉得好专业,很靠谱。因为同理,不太懂网络营销的供应商,能做出的网站基本很不怎么样。优质的网站可能表示这个供应商不错,但是网站做得差也不能说明这个批发商就不行。

 

*搜索的时候,多搜一些长尾关键词。大词都被搞营销的那些收会员费的批发商买走了,而传统的供应商只能在你搜一大串关键词的时候,才有可能显示出来,比如搜一搜“分销商”“代理商”“批量”“仓库”“供应商”这些小词。

 

4、从竞争对手那里购买产品

 

还有一种比较取巧的方法,去打探一下竞争对手从哪里进货,找到那些供应商。

 

找到一家做dropshipping的同类产品的竞争对手,买他们家产品。收到快递之后,包裹上有退换货地址,去Google搜一下,找到原始发件人,这就有可能是供应商。

 

5、参加展会

 

参加展会是非常传统、但是有效的找供应商的方式。选好利基市场或产品,找一找关于这个产品的各地展会,挑一个离自己近的,现场去逛逛,问问,谈一谈,既可以找到供应商,又可以了解这个产品的市场情况。

 

6、供应商名录平台

 

供应商名录是供应商数据库,有平台按照市场、利基和产品去整理,专门服务于电商卖家。这种平台专做这种服务,一方面向电商卖家收费提供供应商查询服务,有的还会向供应商收费或者合作,以帮助供应商推广、拓展市场。所以要进入他们的数据库,会有很多筛选门槛,所以数据库里的供应商会比较可靠。

 

简单罗列了几家常见的供大家参考:

 

Worldwide Brands

 

地址:https://www.worldwidebrands.com/

 

价格:299美金,终生会员制。

 

SaleHoo

 

地址:https://www.salehoo.com

 

数据一览:

 

价格:67美金每年。

 

Doba

 

价格:60美金每月。

 

Wholesale Central

 

价格:免费。

 

二、联系供应商之前的注意事项

 

1、企业合法。大多数合法批发商都只和合法企业合作,必须证明企业合法才被允许开户。大部分批发商只向有权限的合作伙伴展示价格,所以企业合法才能看到价格。

 

说得更直白一点,至少要在联系供应商的时候证明自己是合法企业。

 

2、提前做好功课,避免无用交流。有的人自己什么都不去了解,抓住供应商问关于dropshipping的各种运营甚至操作层面的问题,问了一圈又不下单,基本会被拉黑。

 

大多数供应商是支持建立dropshipping账户的,但是下单之前,就不要动不动要求人家打折,或者花很多时间给他们的销售代表打电话。

 

3、打电话做有效沟通。拿起电话就打过去问东问西固然不可取,而且有的问题确实可以通过发邮件解决,但是,有的时候打电话很有必要,直接对话才能获取对你真正有用的信息。

 

供应商的商务不会接到电话恶言恶语,但是就如上一点所说,最好提前做好功课,把要问的问题列出来,这样可以提高沟通效率。

 

 

三、支付供应商的方式有哪些

 

1、信用卡

 

刚开始,大部分供应商倾向于信用卡支付。即使生意兴隆,也最好还是用信用卡。信用卡不仅非常方便,而且可以积累奖励积分和里程数。因为客户已经在你网站上支付了产品费用,而你购买产品时,就可以用信用卡累计购买数量,而不会产生任何实际的付现费用。

 

2、净条款

 

另外一个常用的支付方式是“净条款”,也就是说,你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。所以,如果是净30条款,那就是从产品购买之日起,你可以在30天内付款给供应商。

 

一般情况下,在提供净支付条款以前,供应商都会让你提供信用记录,因为本质上是供应商在借钱给你。这是一种常见方式,所以在净条款下付款时,如果要求你提供一些文件信息,你不用紧张,只是正常流程而已。

 

 

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2020-06-04 16:55:40

 

上一期我们介绍了当前风靡全球的“Shopify+Dropshipping+Facebook”三剑客一招鲜模式,为大家剖析了不用管发货、躺着赚钱的基本原理,点出了其中的“要点”。没看的小伙伴点击链接去复习一下。

 

不单单是Shopify+Dropshipping+Facebook模式,对于所有零售相关的行当而言,选对供应商都很重要。今天我们继续来谈选供应商时要注意的点。

 

一、识别合理的供应商收费方式

 

上次我们点评过,希望你能够持续缴费(收会员费、月费等),或者向C端直接销售产品,都有可能是不靠谱的。但是也有一些费用和是合理的。

 

1、预购费/订金

 

许多供应商都会收预购费用或者订金,2-5刀不等,如果尺寸较大、物流要求较复杂,也有可能会更多,这是正常收费,因为dropshipping这种单个打包发送的成本要比批量打包发货的成本高,所以需要预购费提前入账支出,规避风险。

 

2、最小起订量

 

这也很好理解,靠谱的供应商需要走量,最小起订量的设置过滤了一大波玩票的小零售商,保证货品出量。

 

但是如果是做dropshipping,最小起订量有可能会有一些问题,比如供应商要求最小起订金额为500刀,但是你的平均订单金额为200美金,就有点得不偿失。

 

这种情况下,最好以dropshipping的方式,预付供应商500美金,建立信任关系。但是这500美金是下dropshipping订单,不是一次性买500刀的货屯家里。这样就既可以达到供应商的最小起订金额要求(因为你已经付了订金保证会购买至少500美金的货),也可以在没有订单成交的时候,不用先把钱一次性给出去囤货,增加自己卖不出去的风险,还占库存。

 

那么怎么才能找到好的供应商呢?

 

1、通过制造商找到供货商

 

确定产品之后,直接打电话找到供货商更上游的环节,打电话给制造商询问是否能够直接做供应商(当然基本不能),继续询问,顺利获得一份批发分销商清单。按照清单分别联系批发商,筛选出做dropshipping业务的,咨询设立账户的事情

 

多联系几个供货商,从拿到的清单里面找交集。因为很多批发商同时从好几家制造商那里进货,所以如果几家制造商给的清单里都有的批发商,相比较来说就会比较妥当。

 

2、Oberlo提供的供应商

 

这种方式比较省事儿,安装oberlo插件,oberlo本身提供了一部分供应商,选择好之后,用oberlo将供应商和产品导入Shopify店铺,直接发给客户就可以了。

 

操作如下:

 

将供应商的产品导入到Shopify店铺中

 

自动履行订单

 

自动更新库存和价格

 

产品自定义

 

自动定价

 

入住到oblero上的oblero supplier 品质较优,经过筛查,基本可以信赖。

 

3、用Google

 

直接上Google搜索,还是能搜索到的,但是要注意几个点:

 

* 在搜索引擎里面直接搜索“**产品批发供应商”,呈现出来的搜索结果,尤其是那些排名很靠前、流量很大,或者标记成“广告”的,基本可以排除。因为经验而言,批发供应商基本不做SEO和SEM,(这些供应商因为交易量大,往往比较传统,不太懂互联网运营)。所以需要多拉几页搜索结果,从几百条结果里细细挖掘。

 

*看网站做的是否精良。如果一个商家的网站做的又美观、又专业、客服咨询一应俱全,不要觉得好专业,很靠谱。因为同理,不太懂网络营销的供应商,能做出的网站基本很不怎么样。优质的网站可能表示这个供应商不错,但是网站做得差也不能说明这个批发商就不行。

 

*搜索的时候,多搜一些长尾关键词。大词都被搞营销的那些收会员费的批发商买走了,而传统的供应商只能在你搜一大串关键词的时候,才有可能显示出来,比如搜一搜“分销商”“代理商”“批量”“仓库”“供应商”这些小词。

 

4、从竞争对手那里购买产品

 

还有一种比较取巧的方法,去打探一下竞争对手从哪里进货,找到那些供应商。

 

找到一家做dropshipping的同类产品的竞争对手,买他们家产品。收到快递之后,包裹上有退换货地址,去Google搜一下,找到原始发件人,这就有可能是供应商。

 

5、参加展会

 

参加展会是非常传统、但是有效的找供应商的方式。选好利基市场或产品,找一找关于这个产品的各地展会,挑一个离自己近的,现场去逛逛,问问,谈一谈,既可以找到供应商,又可以了解这个产品的市场情况。

 

6、供应商名录平台

 

供应商名录是供应商数据库,有平台按照市场、利基和产品去整理,专门服务于电商卖家。这种平台专做这种服务,一方面向电商卖家收费提供供应商查询服务,有的还会向供应商收费或者合作,以帮助供应商推广、拓展市场。所以要进入他们的数据库,会有很多筛选门槛,所以数据库里的供应商会比较可靠。

 

简单罗列了几家常见的供大家参考:

 

Worldwide Brands

 

地址:https://www.worldwidebrands.com/

 

价格:299美金,终生会员制。

 

SaleHoo

 

地址:https://www.salehoo.com

 

数据一览:

 

价格:67美金每年。

 

Doba

 

价格:60美金每月。

 

Wholesale Central

 

价格:免费。

 

二、联系供应商之前的注意事项

 

1、企业合法。大多数合法批发商都只和合法企业合作,必须证明企业合法才被允许开户。大部分批发商只向有权限的合作伙伴展示价格,所以企业合法才能看到价格。

 

说得更直白一点,至少要在联系供应商的时候证明自己是合法企业。

 

2、提前做好功课,避免无用交流。有的人自己什么都不去了解,抓住供应商问关于dropshipping的各种运营甚至操作层面的问题,问了一圈又不下单,基本会被拉黑。

 

大多数供应商是支持建立dropshipping账户的,但是下单之前,就不要动不动要求人家打折,或者花很多时间给他们的销售代表打电话。

 

3、打电话做有效沟通。拿起电话就打过去问东问西固然不可取,而且有的问题确实可以通过发邮件解决,但是,有的时候打电话很有必要,直接对话才能获取对你真正有用的信息。

 

供应商的商务不会接到电话恶言恶语,但是就如上一点所说,最好提前做好功课,把要问的问题列出来,这样可以提高沟通效率。

 

 

三、支付供应商的方式有哪些

 

1、信用卡

 

刚开始,大部分供应商倾向于信用卡支付。即使生意兴隆,也最好还是用信用卡。信用卡不仅非常方便,而且可以积累奖励积分和里程数。因为客户已经在你网站上支付了产品费用,而你购买产品时,就可以用信用卡累计购买数量,而不会产生任何实际的付现费用。

 

2、净条款

 

另外一个常用的支付方式是“净条款”,也就是说,你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。所以,如果是净30条款,那就是从产品购买之日起,你可以在30天内付款给供应商。

 

一般情况下,在提供净支付条款以前,供应商都会让你提供信用记录,因为本质上是供应商在借钱给你。这是一种常见方式,所以在净条款下付款时,如果要求你提供一些文件信息,你不用紧张,只是正常流程而已。

 

 

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