如何做好LinkedIn营销来获得更多订单?你只需要这六步!

2020-03-05 17:59:49

 

作为全球最大最具影响力的职业社交网站,Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山,同时其用户人数也远超3亿人。

 

与此同时,外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外,还向职场社交平台Linkedin上发起进攻,力求发展出有效的Linkedin营销阵地。

 

不得不说,Linkedin也是一个非常有潜力的平台,不仅可以定位客户群体,还能够同客户建立在线关系。

 

 

那么,到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道,拿下更多客户订单呢?

 

步骤一:确保你的资料完整 

 

首先,确保你的资料已完整填写,这样客户能对你有详细的了解。客户往往着重于你的个人主页而不是业务主页。LinkedIn是一个由人际关系组成的平台,所以使用你的个人帐号是非常重要的。

 

其次,确保在信息页面添加了你所能提供的所有技能和服务;你还应该要求客户向你提供建议,以便增加你的权威和信任度。

 

步骤二:定位目标受众 

 

你的目标客户是哪些?你需要考虑一下,因为接下来的步骤往往是把你的有用信息提供给访问者。

 

例如,你是一家餐饮公司,你可能想扩大你的烘焙客户群;或者你是一个网络设计公司,你可能想要和公司的市场经理联系…

 

你需要考虑谁需要你的产品和服务。


一旦你了解了你的目标受众是谁,你就可以使用地点、公司规模、职位头衔甚至技能来定位他们。

 

 

步骤三:创建和加入Linkedin组群 

 

对于Linkedin社交营销来说,创建公司Linkedin组群,才能更好地带动客户,吸引粉丝。

 

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用,建议大家切换到英文版后,创建并维护公司专属的群组。

 

通过精选群组的方式,还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示,让更多的潜在客户看到。

 

还可通过加入其它组群加强Linkedin推广:

 

进入Linkedin首页,至顶部兴趣栏并选择群组,点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组,然后申请加入。

 

获得群管理同意加入群组后,请一定要适时进行产品推广,不能一味打广告,这样会让人反感。

 

步骤四:与潜在客户接触 

 

当你想要接触潜在客户的时候,你应该在LinkedIn上进行筛选。你可以搜索关键词、公司、地点、行业等等。一旦你找到了大量的联系人,你就可以和他们联系了。

 

你可以考虑写一条定制化的信息,概述你和客户间的相似之处,并且让这个经历对他们来说更加个性化。永远不要指望能立马将产品卖给他们,相反的是,你应该尝试去与客户分享价值观,建立权威和联系。

 

 

步骤五:分享你的小组 


一旦与潜在客户建立了联系,你可以与他们谈谈你创建的小组。你可以告诉潜在客户这是什么,为什么他们可能会感兴趣,以及加入小组有什么好处。把这个谈话过程当做一次普通的对话而不是一笔卖买。

 

你和潜在客户接触的越多,他们就会越意识到你的存在。一旦你让客户知道你能提供给他们什么、能帮到他们什么,这就相当于完成一半任务了。
 

 

步骤六:保持联系!

 

你应该与潜在客户保持联系,甚至是鼓励他们与你联系,进一步了解你的公司。让客户清楚你的产品或服务,以及他们能得到的利益,甚至只要让客户知道你的存在就行!保持联系能让客户不至于忘记你,所以一旦客户需要产品和服务而恰好你有的时候,你就会成为他们脑海中第一个出现的选择。

 

领英营销需要时间、精力,而且往往还需要金钱,你不太可能马上看到成果。但是,作为一项长期战略,你最终将获得回报。

 

如何做好LinkedIn营销来获得更多订单?你只需要这六步!

2020-03-05 17:59:49

 

作为全球最大最具影响力的职业社交网站,Linkedin已然占据了职场社交的半壁江山,同时其用户人数也远超3亿人。

 

与此同时,外贸公司除了在Facebook、Twitter等平台做社交营销外,还向职场社交平台Linkedin上发起进攻,力求发展出有效的Linkedin营销阵地。

 

不得不说,Linkedin也是一个非常有潜力的平台,不仅可以定位客户群体,还能够同客户建立在线关系。

 

 

那么,到底该如何利用好Linkedin平台来拓宽社交营销渠道,拿下更多客户订单呢?

 

步骤一:确保你的资料完整 

 

首先,确保你的资料已完整填写,这样客户能对你有详细的了解。客户往往着重于你的个人主页而不是业务主页。LinkedIn是一个由人际关系组成的平台,所以使用你的个人帐号是非常重要的。

 

其次,确保在信息页面添加了你所能提供的所有技能和服务;你还应该要求客户向你提供建议,以便增加你的权威和信任度。

 

步骤二:定位目标受众 

 

你的目标客户是哪些?你需要考虑一下,因为接下来的步骤往往是把你的有用信息提供给访问者。

 

例如,你是一家餐饮公司,你可能想扩大你的烘焙客户群;或者你是一个网络设计公司,你可能想要和公司的市场经理联系…

 

你需要考虑谁需要你的产品和服务。


一旦你了解了你的目标受众是谁,你就可以使用地点、公司规模、职位头衔甚至技能来定位他们。

 

 

步骤三:创建和加入Linkedin组群 

 

对于Linkedin社交营销来说,创建公司Linkedin组群,才能更好地带动客户,吸引粉丝。

 

此功能目前只有Linkedin英文版才能使用,建议大家切换到英文版后,创建并维护公司专属的群组。

 

通过精选群组的方式,还可以把官方群组在Linkedin的公司主页上展示,让更多的潜在客户看到。

 

还可通过加入其它组群加强Linkedin推广:

 

进入Linkedin首页,至顶部兴趣栏并选择群组,点击进去用行业名、产品名、洲名、国家名等关键词搜群组,然后申请加入。

 

获得群管理同意加入群组后,请一定要适时进行产品推广,不能一味打广告,这样会让人反感。

 

步骤四:与潜在客户接触 

 

当你想要接触潜在客户的时候,你应该在LinkedIn上进行筛选。你可以搜索关键词、公司、地点、行业等等。一旦你找到了大量的联系人,你就可以和他们联系了。

 

你可以考虑写一条定制化的信息,概述你和客户间的相似之处,并且让这个经历对他们来说更加个性化。永远不要指望能立马将产品卖给他们,相反的是,你应该尝试去与客户分享价值观,建立权威和联系。

 

 

步骤五:分享你的小组 


一旦与潜在客户建立了联系,你可以与他们谈谈你创建的小组。你可以告诉潜在客户这是什么,为什么他们可能会感兴趣,以及加入小组有什么好处。把这个谈话过程当做一次普通的对话而不是一笔卖买。

 

你和潜在客户接触的越多,他们就会越意识到你的存在。一旦你让客户知道你能提供给他们什么、能帮到他们什么,这就相当于完成一半任务了。
 

 

步骤六:保持联系!

 

你应该与潜在客户保持联系,甚至是鼓励他们与你联系,进一步了解你的公司。让客户清楚你的产品或服务,以及他们能得到的利益,甚至只要让客户知道你的存在就行!保持联系能让客户不至于忘记你,所以一旦客户需要产品和服务而恰好你有的时候,你就会成为他们脑海中第一个出现的选择。

 

领英营销需要时间、精力,而且往往还需要金钱,你不太可能马上看到成果。但是,作为一项长期战略,你最终将获得回报。

 

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