2020年的海外D2C在做什么?Warby Parker的5个妙招

2020-06-01 15:33:42

 

从2010年在费城收获2500美元的种子投资初创,到2018年3月14日,在线销售眼镜商Warby Parker筹集了7500万美元的E系列资金,使其总资金约为3亿美元。

 

为什么Warby Parker如此成功,尤其是在一开始的时候,很多成功都来自讲好故事。讲故事是人类交流的最古老形式,它是我们如何相互联系的方式。

 

Warby Parker在许多不同的世界中运作。时尚,社会企业,零售,科技。有时,尤其是在科技界,我们忘记了我们应该向客户讲故事并尝试与人建立联系。

 

通常,做同一件事的两种产品之间最大的区别是它所讲述的故事以及人们与之的关系。

 

一、在2011年秋天巧妙地劫持纽约时装周

 

2011年秋天——Warby Parker希望成为纽约时装界的一员。最大的方法就是参加纽约时装周。

 

但是Warby Parker没有足够的资源来进行大规模的开发,因此决定在纽约时装周开始的前一天举行自己的秘密演讲。他们发现了这个巨大的空间-纽约公共图书馆-放下了阅览室-最后两张桌子,我们自己的员工整天坐在那里,完成了整个宣传。

 

他们邀请了约40位编辑在纽约公共图书馆前与他们会面-不告诉任何人在那儿做什么或为什么去(未征得图书馆的许可这样做),他们邀请了每个人和每个占座位的人起来和离开,而模特们拿着这些鲜艳的蓝色书本,他们打开了书本,开始阅读。

 

所有的编辑都在四处拍摄照片,奔跑,做笔记,看着眼镜。图书馆的安全性在四处奔波,试图了解正在发生的事情,但是每个人都只是在阅读,所以一切照旧。所以这是成功的-每个人都在时装周上亮相,那里的每位编辑都写了关于他们的信息,沃比·帕克(Warby Parker)是如何做到这一点的。

 

二、有趣的年度报告导致一年中连续3天销售最高

 

 

尽量分享尽可能多的信息-年度报告-星期天在纽约时报(CBS)上刊登。Warby Parker认为整理一份报告,其中不讨论什么财务数据,而是讨论什么眼镜在什么州很有趣,Warby Parker在2012年1月发布了该报告,以感谢对客户的感谢——嘿,这是我们要走的路,这是因为有您,非常感谢您。

 

三、愚人节!Warby Barker的流量是平时的2.5倍。

 

Warby Barker在社交网络上做了一个愚人节项目-出售狗用眼镜-在接下来的两周里,我们将使用Warby Barker,用专业狗模型拍摄照片,专业狗模型非常有才华和精良,比人类模型好得多。他们会做您要他们做的所有事情,他们不会吠叫等等。

 

4月的前三天,Warby Barker的访问量是Warby Parker的2.5倍。通过愚人节的笑话,用户有更多次接触到销售眼镜的品牌(或与此相关的任何品牌)。

 

 

五、使用YouTube视频回复Twitter问题:在18个月内平均观看120次,观看2,000多个视频

 

您如何在Twitter上给出答案-少于140个字符的眼镜外观如何?

 

一个简单的主意-向他们拍摄视频,打开Mac,打开Photo Booth,20秒,上传到youtube,将其放入推文中,然后发送回该人。这个人将观看它并被它吸引住,并且将获得非常不错的体验。

 

Warby Barker没想到人们会与他们的朋友分享。每个视频约有120次观看(每条推文响应)。现在,他们正在创建一种生活在世界第二大搜索引擎(YouTube)上的东西。18个月内有2,000多个视频。

 

 

五、伙伴关系–《钢铁侠》电影,一周内售罄

 

 

对Warby Barker来说,这是有道理的。巨大的电影将使他们接触到很大的观众,对用户来说是真实的品牌。克拉克·肯特(Clarke Kent)是有史以来最具标志性的眼镜配戴者,原来是做得更好的人……他甚至还在脸上戴上钢架眼镜。

 

Warby Barker把它放到这里,得到了大量的关注,在一周内售出了预期所有的销售额。

 

但是,并非每一个伙伴关系都必须超级庞大-幽灵般的国际伙伴关系,在线音乐公司成立于纽约,已有15年的历史。如果您是生活方式品牌,那么音乐就是这种生活方式的重要组成部分。Warby Barker将其投放在线-去年夏天推出的仅一副太阳镜,在24小时内就销售一空。这并不是与最大的受众进行最大的合作,但对于他们的两个客户群而言,这确实都是有意义的。

 

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2020年的海外D2C在做什么?Warby Parker的5个妙招

2020-06-01 15:33:42

 

从2010年在费城收获2500美元的种子投资初创,到2018年3月14日,在线销售眼镜商Warby Parker筹集了7500万美元的E系列资金,使其总资金约为3亿美元。

 

为什么Warby Parker如此成功,尤其是在一开始的时候,很多成功都来自讲好故事。讲故事是人类交流的最古老形式,它是我们如何相互联系的方式。

 

Warby Parker在许多不同的世界中运作。时尚,社会企业,零售,科技。有时,尤其是在科技界,我们忘记了我们应该向客户讲故事并尝试与人建立联系。

 

通常,做同一件事的两种产品之间最大的区别是它所讲述的故事以及人们与之的关系。

 

一、在2011年秋天巧妙地劫持纽约时装周

 

2011年秋天——Warby Parker希望成为纽约时装界的一员。最大的方法就是参加纽约时装周。

 

但是Warby Parker没有足够的资源来进行大规模的开发,因此决定在纽约时装周开始的前一天举行自己的秘密演讲。他们发现了这个巨大的空间-纽约公共图书馆-放下了阅览室-最后两张桌子,我们自己的员工整天坐在那里,完成了整个宣传。

 

他们邀请了约40位编辑在纽约公共图书馆前与他们会面-不告诉任何人在那儿做什么或为什么去(未征得图书馆的许可这样做),他们邀请了每个人和每个占座位的人起来和离开,而模特们拿着这些鲜艳的蓝色书本,他们打开了书本,开始阅读。

 

所有的编辑都在四处拍摄照片,奔跑,做笔记,看着眼镜。图书馆的安全性在四处奔波,试图了解正在发生的事情,但是每个人都只是在阅读,所以一切照旧。所以这是成功的-每个人都在时装周上亮相,那里的每位编辑都写了关于他们的信息,沃比·帕克(Warby Parker)是如何做到这一点的。

 

二、有趣的年度报告导致一年中连续3天销售最高

 

 

尽量分享尽可能多的信息-年度报告-星期天在纽约时报(CBS)上刊登。Warby Parker认为整理一份报告,其中不讨论什么财务数据,而是讨论什么眼镜在什么州很有趣,Warby Parker在2012年1月发布了该报告,以感谢对客户的感谢——嘿,这是我们要走的路,这是因为有您,非常感谢您。

 

三、愚人节!Warby Barker的流量是平时的2.5倍。

 

Warby Barker在社交网络上做了一个愚人节项目-出售狗用眼镜-在接下来的两周里,我们将使用Warby Barker,用专业狗模型拍摄照片,专业狗模型非常有才华和精良,比人类模型好得多。他们会做您要他们做的所有事情,他们不会吠叫等等。

 

4月的前三天,Warby Barker的访问量是Warby Parker的2.5倍。通过愚人节的笑话,用户有更多次接触到销售眼镜的品牌(或与此相关的任何品牌)。

 

 

五、使用YouTube视频回复Twitter问题:在18个月内平均观看120次,观看2,000多个视频

 

您如何在Twitter上给出答案-少于140个字符的眼镜外观如何?

 

一个简单的主意-向他们拍摄视频,打开Mac,打开Photo Booth,20秒,上传到youtube,将其放入推文中,然后发送回该人。这个人将观看它并被它吸引住,并且将获得非常不错的体验。

 

Warby Barker没想到人们会与他们的朋友分享。每个视频约有120次观看(每条推文响应)。现在,他们正在创建一种生活在世界第二大搜索引擎(YouTube)上的东西。18个月内有2,000多个视频。

 

 

五、伙伴关系–《钢铁侠》电影,一周内售罄

 

 

对Warby Barker来说,这是有道理的。巨大的电影将使他们接触到很大的观众,对用户来说是真实的品牌。克拉克·肯特(Clarke Kent)是有史以来最具标志性的眼镜配戴者,原来是做得更好的人……他甚至还在脸上戴上钢架眼镜。

 

Warby Barker把它放到这里,得到了大量的关注,在一周内售出了预期所有的销售额。

 

但是,并非每一个伙伴关系都必须超级庞大-幽灵般的国际伙伴关系,在线音乐公司成立于纽约,已有15年的历史。如果您是生活方式品牌,那么音乐就是这种生活方式的重要组成部分。Warby Barker将其投放在线-去年夏天推出的仅一副太阳镜,在24小时内就销售一空。这并不是与最大的受众进行最大的合作,但对于他们的两个客户群而言,这确实都是有意义的。

 

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