正在计划今年开始在YouTube上进行营销？那么压力不小哦~YouTube有超过5000万的内容创作者定期播放视频，所以您的内容必须脱颖而出。

用YouTube做营销的一个很大的挑战是，吸引并留住核心受众。大多数YouTube观看者都不是来看广告的，因此我们必须仔细考虑如何在保持观众娱乐性的同时提高品牌知名度。

听上去就很难，但是如果方法得当，是完全可行的。在您完成本关于YouTube营销的十步指南后，需要对入门有一个了解。

本文咱们重点关注三个关键领域：

1、创建和优化您的YouTube频道

2、使用数据了解您的受众群体（和您的竞争对手）

3、通过YouTube广告和影响者营销在YouTube上投放广告

YouTube营销的10个步骤

步骤1、建立YouTube商业频道

在执行所有的操作之前，请在Google上先开设一个品牌/企业帐户。（划重点，和个人账号不一样）

使用个人的普通Google帐户创建YouTube频道时，只有这一个人（Google帐户持有人）可以登录该频道。通过使用品牌帐户创建YouTube频道，可以授权多个Google帐户同时登录。

YouTube频道有很多动态内容，因此您需要至少一两个其他人来帮助主持节目。

查看有关创建YouTube企业帐户的分步指南，以获取有关执行此操作的详细说明。

步骤2、了解你的受众群体

YouTube商业频道支持运营人员访问“分析”标签，其中包含与频道相关的大量统计数据，支持查看频道和受众群体行为的定量分析，包括观看次数，平均观看时间，产生的收入以及视频之间的互动率。

“分析”标签还包含有关频道订阅者人口统计信息的重要数据。

即使您知道自己的订户是谁，也要密切注意“受众特征”标签下的内容。这些数据将帮助您超越惯有思维，从而吸引到正确的受众。

监视观看时间和受众特征分析，并不断尝试回答以下问题：

用户会在哪里观看视频，何时观看？

你的观众几岁？

观众最常认出哪种性别？

跟踪受众分析是双赢的。如果您对订阅者的假设得到证实，那就太好了：现在您可以确定自己正在吸引合适的受众。

如果您的预设答案和数据不相符，就要调整内容策略以覆盖所需的受众。而且，您可能会发现产品的受众特征出乎意料，这对于整个营销团队来说都是有价值的信息。

除了量化指标之外，还需要通过阅读和管理视频评论来获取有关受众的定性信息（为什么和怎么样）。阅读评论并不总是很有趣，但是您在这里找到的信息对于在YouTube内外宣传营销策略等各个方面都是无价的。

图片来源：YouTube

热门提示：“ YouTube社区页面”是一个被低估的空间，可用于了解您的受众群体。您可以在个人资料上“社区”标签下找到与订阅者直接互动的信息。发表问题或进行民意调查，以更深入地了解受众的想法。

步骤3、研究您的竞品

如果您想在YouTube的利基市场中领先于其他企业，那么竞品分析必不可少。幸运的是，我们往往可以在竞品那里找到许多有用信息。

浏览竞争对手的YouTube频道，并注意观看次数最多和最少的视频。观看这些视频可以了解您的观众喜欢观看哪些内容（以及他们不喜欢什么），并以此为基础来制定自己的内容策略。

和对待自己的视频一样，卷起袖子，阅读竞品的视频评论。也许评论中还会出现你自己的品牌；一旦发现，赶紧回复，在别人的底盘发现自己的潜在用户。

阅读竞品的视频说明，了解他们在YouTube搜索优化中使用了哪些关键字。使用类似的关键词来提高你在YouTube搜索页面和推荐视频列表中的排名。

最后一点：请确保您的竞争对手没有在你的视频中投放广告！如果是这样，则可以在Google的广告管理器中将其屏蔽。在这里更多。

步骤4、向您喜欢的频道学习

当您自己观看YouTube时，问自己：这部影片对我有何影响？为啥我会看热门频道？

关注、思考、观察您最喜欢的YouTuber，揭示他们遵循的技巧和最佳做法，以提高观看次数，订阅量和参与度。

即使从技术上讲他们不在您的业务范围内，您也可以根据自己喜欢的YouTubers的特点调整自己的策略来增加自己YouTube关注者。也不要害怕尝试一些奇怪的趋势，奇怪的趋势对很多品牌都有效。

除了为您提供灵感， YouTube还是很好的学习平台，上面很多知识资源。YouTube上有数百个频道，可以直接教你如何成为成功的营销人员。

步骤5、优化你的SEO视频以获取观看次数

如果您想从YouTube上获得最大的价值，就需要优化你的YouTube视频以方便用户搜索。即使你的前几部视频没能吸引很多人，也可以随时调整和完善YouTube 的SEO。

我们列举了一些优化SEO的点，帮助运营人员在YouTube上获得更多观看次数：

1、选择正确的标题（带有正确的关键字）

2、优化YouTube视频的第一步是选择一个吸引人的标题，其中包含相关的关键字（为此，我喜欢使用Google Adwords关键字规划师）。

3、确保标题与视频主题相关：没人喜欢clickbait。如果可以，请尝试包含与常见搜索字词匹配的确切关键字：它将为您带来更多点击。

4、YouTube视频标题最多可以包含70个字符；我们建议不要少于60个，这样搜索页面上的内容就不会中断。

5、制作有趣的缩略图：当您上传视频时，您可以选择一个定格画面作为缩略图。但是，我们强烈建议您制作自己的自定义缩略图，因为它可以帮助您的内容脱颖而出。

6、撰写引人入胜的视频说明：您的视频描述应包含有关视频主题的简短说明，以及指向您的网站和社交媒体帐户的链接，以及一个主题标签列表（稍后会详细介绍）。

另：我们列出一些重要的点，大家可以参考，从而编写有效的YouTube描述：

（1）最多5000个字符（但您可能不需要那么多）

（2）预先加载重要的关键字，并在标题和说明中使用它们

（3）添加时间戳的“内容页面”，以便观众可以轻松找到相关点

（4）链接到您频道上的其他播放列表

（5）最多添加15个标签

（6）在您的视频说明中添加标签

（7）标签使您的内容在YouTube上更易于搜索。

7、选择少量高度相关的主题标签，而不是详尽的列表。如果您使用的标签标签超过15个，则该视频上的所有标签标签都将被忽略，因此请选择使用。对了，请记住遵守YouTube的＃标签规则。

8、添加卡片，广告和水印来宣传您的频道

卡，碰碰广告和水印是可单击的CTA，您可以将其添加到YouTube视频中。这些之所以有效，是因为它们相对不引人注目，对观看体验的干扰最小。

您可以在Hootsuite的YouTube广告指南中阅读所有有关它们的内容，但这里有一个简短的摘要：

卡：单击时会扩展的小型透明CTA。使用这些按钮可以将观众引导到您的网站，购买页面，甚至是您频道上的其他视频。

片头广告：六秒的视频广告出现在视频的开头或结尾。

水印：定制订阅按钮仅对非订阅者可见。要将它们添加到您的视频中，请按照YouTube的简单说明进行操作。

要求观众订阅

有时，获得您想要的东西的最简单方法是要求它。每个YouTuber都会以口头上呼吁“喜欢，分享和订阅”来结束他们的视频，这是有道理的，而且有效，而且无需费力。

下期预告：下次我们将讲述上传视频、优化频道、如何正确使用YouTube广告、运营团队和资源以及运营分析和策略调整。

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