Lazada现在给国内已经非常热门，但是作为卖家不能盲目的就直接上线运营，需要确定好合适的选品在上线Lazada平台。Lazada选品需要根据消费者的需求进行匹配，并且每个地方的消费者的消费观念和需求也不一样，本文我们先从东南亚的市场需求开始：

东南亚作为Lazada的核心市场，Lazada拥有庞大的客户支持群体，这部分用户也是这个平台主要的核心群体，我们从消费者的角度来看东南亚市场，这里的人群的高消费水平与人口规模巨大，最重要的是东南亚的用户有很大一部分是华人群体，这部分华人在消费习惯和购物方式上与我们国内天然相近。

电商的主要购物群体是年轻人，而这也恰恰与东南亚的人口结构相关，这部分用户群体对于各种类型的年轻实物接触较快，很重视通过移动设备来获得购物信息。但是受到经济发展水平的限制，这部分地区的人消费水平较低（除新加坡），那么我们根据这个用户画像就可以找到适合东南亚的选品应该是什么了。主要以衣服、鞋帽、箱包这些大众化的选品，就不太适合的汽车安全类产品等。

建议选择上传自己熟悉的产品到Lazada，除了自己熟悉的产品以外也可以上传季节性的产品，例如根据当前地方的天气状况上传产品，但是季节性的产品选择最好是在提前2到3个月开始准备，从商品的厂家选择在到备货、物流发货最后到达目的地接收，这是一个很长的跨境电商产品销售流程。

我们还可以借助第三方工具来选择产品上线Lazada，比如借助谷歌趋势推荐选择产品，谷歌搜索作为国外使用最多的搜索引擎，会对各类的用户行为数据进行分析解读形成报告，我们只需要工具谷歌的搜索趋势来备品上货。

还有一种是备货热门的商品到Lazada，例如最近有一部很火的电影会上映了，那么我们在电影上映之前准备好周边产品，在电影正式放映我们就推出各类周边产品，这也需要我们提前准备好选品。

以上是我们在选择产品上线到Lazada之前对内的产品选择，除了对内的产品选择也需要考虑外部的竞争情况。我们需要对目前Lazada已有的竞争同行产品进行研究，对当前市场已有的竞争产品需要仔细的研究从而差异化竞争，差异化竞争有多种方式：双方价格的差异化、产品的差异化和服务的差异化。产品的差异化就是对双方产品细节的调整，很多在Lazada的店铺都是国内的电商开的，双方的供货渠道有很大概率上市一致，那么从国内工厂出来的产品是否有本地化的改造空间呢？

例如国外有一些宗教和节日、本地风俗的元素，我们也可以把这些元素添加到我们的产品中。都是我们需要注意不要侵权其他的Lazada店铺，如果产生侵权的后台那么Lazada平台处罚机制比较严厉。