37Games 是一家全球在线游戏发行商，专注于免费的网页游戏和移动游戏。公司内部的开发团队与游戏设计者合作，开发了多款吸引硬核玩家和休闲玩家眼球的游戏。37Games 通过发布微交易模式的免费游戏，致力于重新定义游戏的开发、本地化和发布方式，并为全球各种类型的玩家打造新奇的体验。这家在线游戏开发公司投放精准定位受众的 Facebook移动应用使用率广告，为其热门游戏赢得新玩家，广告花费回报增至 2 倍。

在这次脸书广告营销活动中，37Games的目标是：最大限度地吸引新玩家。为了以一种极具成本效益的方式壮大玩家群体，37Games希望能够维系《Rings of Anarchy》游戏的新玩家，提升应用内购买量，提高广告花费回报，这样公司便可以进一步投资来获取更多玩家。基于这个目标，37Games提出了精准定位目标受众的解决方案

37Games 希望通过与 Facebook 合作，能够维系更多过去七天内下载《Rings of Anarchy》的新玩家，并吸引他们进行应用内购买。根据当前玩家群体的分析数据，37Games 发现玩家达到 120 级以上后不太可能放弃玩这款游戏。于是，37Games 将其玩家群体细分为三类自定义受众：

1. 120 级以下

2. 120 级以上但无应用内购买记录

3. 120 级以上且有应用内购买记录

在此基础上，公司为上述三类自定义受众增加了一项定位条件，即仅覆盖年龄介于 18 至 64 岁的核心受众。之后，这家游戏公司为各组不同的受众群体定制了应用使用率广告的创意，以推动游戏内活动和购买。37Games 面向游戏级别在 120 级以下的玩家投放了照片广告 (Photo Ads) 和视频广告 (Video Ads)，通过展示游戏镜头和画面来吸引他们，包括只有超过 120 级才会解锁的地下城。

而面向游戏级别在 120 级以上但无应用内购买记录的玩家，公司投放的广告展示的是可以增强游戏玩法的相关道具和产品包，从而吸引他们完成首次购买。

同样地，37Games 向 120 级以上且有应用内购买记录的玩家投放了关于更新和游戏新玩法的广告，从而维持玩家的兴趣并吸引他们持续付费。

通过为各组不同的受众群体定制广告，37Games 获得了可观的成效，更有信心增加其未来的营销花费。在 2018 年 4 月 14–30 日之间投放的营销活动获得了如下成效：

1. 广告花费回报增至 2 倍（基于长达 30 天的分析周期）

2. 每位付费玩家所带来的每周平均收入较营销活动开始投放前增长 50%

3. 付费玩家较营销活动开始投放前每天平均增长 2%

4. 首日留存率较营销活动开始投放前增长 3%

在此次脸书推广活动中，37Games使用的产品包括以下几种，分别是

1. 照片广告，利用照片广告激起受众的兴趣。

2. 视频广告，利用极富吸引力的视频吸引受众关注

3. 自定义受众，在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

Facebook 是当前最具影响力的广告发布渠道。精准营销是获得成功的关键。借助提升新用户使用率的方法，37Games发掘到了终生价值更高的玩家，并因此获得了更丰厚的广告花费回报。现在，37Games对增加经费以获取玩家并最终大幅增加玩家数量有了更多的信心。

更多出海案例分享，请搜索onesight学院。