TECNO 是手机制造商传音控股旗下的一个智能手机品牌。自 2006 年以来，该公司的业务重心一直在于向新兴市场销售价格实惠的智能手机和功能手机。凭借品质高、款式多以及提供移动互联网服务等优势，这家广受赞誉的公司现已跻身行业前列，在全球（一年）售出的手机超过了 1.24 亿部。这家手机制造商开展了一场多渠道营销，并联合市场研究公司捷孚凯调查哪种渠道的广告表现最好，结果发现 Facebook 带来的广告花费回报最为丰厚。

此次传音在脸书做广告营销的主要目的是摸清各渠道的营销表现。和大多数采用多渠道营销策略的品牌一样，TECNO 对其线下渠道的营销表现也缺乏深入的认识。对此，公司希望能摸清什么渠道带来的广告花费回报最高，以便完善今后的营销策略。传音提出的具体的解决方案则是根据数据做好营销规划。由于缺乏能追踪线下渠道表现的数据，因此跨多个渠道对比表现并不现实。这给广告预算的分配也带来了挑战。

为解决这个问题，TECNO 在 Facebook 的"撮合"下，联手全球领先的数据和分析公司捷孚凯，对其营销策略开展了研究和分析。趁着针对新推出的智能手机系列开展营销之际，TECNO 开始使用捷孚凯的数据驱动式营销组合模型来研究各媒体渠道的营销表现。

在两年的时间里，TECNO 通过 Facebook、电视和其他数字渠道开展了多场营销。投放 Facebook 广告时，公司使用了多种格式，包括视频广告 (Video Ad) 和照片广告 (Photo Ad)，目的是提高其智能手机的知名度和购买意向。另外，他们还采用了覆盖和频次购买方式，确保在合适的时机向目标受众展示广告。

借助捷孚凯以数据为本的统计分析，TECNO 得以量化销售成效和广告花费回报，而这在以前是根本无法做到的。掌握哪些策略最有助于提升回报和销量后，TECNO 重新评估了其营销策略，以进一步优化今后的数字广告花费。

TECNO的成效衡量分析探明了各媒体渠道的表现，并揭示了 Facebook 广告在营销中所发挥的巨大作用。与历史数据相比，该品牌取得了以下成效：

1. Facebook 带来的广告花费回报高达电视的 160 倍

2. Facebook 带来的广告花费回报高达其他数字渠道的 1.7 倍

3. Facebook 广告促成的销量高达电视广告的 9 倍

同时在此次FB推广营销中，传音使用的具体的产品工具如下，包括：

1. 照片广告，利用照片广告激起受众的兴趣。

2. 视频广告，利用极富吸引力的视频吸引受众关注

3. 成效衡量，利用成效分析数据做出更明智的营销决策

近些年来，印度已成为潜力巨大的手机市场。经过一年的营销努力，传音发现数字营销对该市场的意义要胜于其他渠道的营销。在 Facebook 和捷孚凯的帮助下，传音得以运用营销组合模型来研究分析广告花费回报。从分析结果可清楚看出，以 Facebook 为代表的数字渠道是营销路上最得力的帮手之一。

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