相信大家对网易这家公司并不陌生，其推出的《第五人格》、《阴阳师》等游戏在年轻群体中掀起了一阵热潮，经过 20 多年的发展，网易现已成为全球最大的互联网和电子游戏公司之一。该公司不仅参与了中国的一些互联网基础设施建设，还制作了多款大热的 PC 在线游戏和移动游戏。除了开发原创游戏外，网易还将多款在国际上广受欢迎的在线游戏引入了中国市场。除此之外，其出海表现也非常亮眼，此前，网易联手网络红人通过 Facebook Live 开直播，成功地在提升广告表现的同时，将旗下多人联机在线竞技游戏《漫威：超级之战》的单次应用安装费用降低了 50%。

《漫威：超级之战》是网易与漫威合作共同推出的，这也是漫威有史以来的首款多人联机在线竞技游戏。在泰国试发布这款游戏时，网易希望找到一些新的方法来有效吸引玩家互动并提升应用安装量。因此此次发布对网易的意义尤为重大，因为泰国是东南亚地区竞争最激烈的游戏市场之一。

在此背景下，网易提出了联手网络红人推广游戏的解决方案。网易不止投放了移动应用安装广告 (Mobile App Install Ads)，还与 Facebook 上的一批KOL开展了合作。这些游戏界的名人利用 Facebook Live 开直播，向观众展示游戏玩法，在互动与游戏解说中提供好玩有趣的体验。

通过结合Facebook直播与移动广告来宣传恢弘壮丽的漫威宇宙以及内容丰富的游戏元素，这款游戏吸引了一批多人联机在线竞技游戏迷以及漫威迷的注意。另外，网易公司还提供直播奖励，让玩家可通过观看特定直播来换取游戏内奖励，从而吸引他们继续玩下去。

通过综合使用多种 Facebook 营销解决方案，网易不仅为《漫威：超级之战》招徕了更多玩家，同时还大大降低了广告的单次获取费用。在KOL的鼎力协助下，广告不仅给人留下了更深刻的印象，还提升了应用下载量和品牌喜好度：从 2019 年 12 月 19 日投放到 2020 年 1 月 12 日的广告取得了以下成效：

1. 通过与关键意见领袖合作，广告的单次应用安装费用降低了 50%

2. 通过与关键意见领袖合作，广告（在多人联机在线竞技游戏迷中）的无提示回想度提高了 0.8 点

3. 通过与关键意见领袖合作，广告（在多人联机在线竞技游戏迷中）的喜好度提高了 3.4 点

在此次出海营销中，网易使用到的脸书产品工具主要是Facebook Live，能够通过强大的即时视频拉近与粉丝的关系。这次营销活动帮助网易发掘了一大批传统营销方法无法触达的玩家。接下来，网易将继续为《漫威：超级之战》的发布开展大规模的宣传，通过与关键意见领袖更积极的合作来获取更多玩家。

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