谈起丰田汽车想必大家非常熟悉，这家日本汽车公司在出海方面的表现非常成功，今天我们为大家带来的出海案例是：丰田汽车。下面让我们一起看看丰田是如何借助于海外社交媒体平台有效提升自身销量的。

首先我们要了解下丰田汽车，日本丰田汽车公司成立于 1937 年，并于 1957 年建立了丰田汽车美国销售公司。如今，丰田在美国拥有 10 座工厂和超过 1500 家经销店，从事汽车制造、营销、销售和分销工作的专职员工超过 136000 人。这家美国的区域性汽车经销商协会目前利用 Facebook 线索广告 (Lead Ad) 提升汽车销量，获得超过 2000 条新的潜客线索。

丰田在脸书上的营销目标一开始便是通过FB的数据了解和挖掘潜在的消费者线索，希望通过收集更多符合条件的潜客线索，最终提升丰田汽车的销量。

丰田在美国拥有 12个汽车销售区。大纽约丰田汽车经销商协会包含了位于纽约州、新泽西州和康涅狄格州的多家经销商。为了寻找潜在客户并提升汽车销量和租赁量，大纽约丰田汽车经销商协会投放了 Facebook 线索广告。

广告中包含收集姓名、邮箱、电话号码和邮编等联系信息的表单，系统会根据用户 Facebook 个人主页上的信息轻松预填这些信息栏。广告创意以展示时尚靓丽的丰田凯美瑞车型为主，并使用了行动号召按钮来吸引受众注册了解详情。

广告目标受众的设定为 18-65 岁，曾访问过丰田主网站，或根据主网站访客创建的类似受众。此外，对丰田品牌及其对标品牌感兴趣的人群也是广告的目标人群。大纽约丰田汽车经销商协会使用应用程序编程接口 (API)，将所有线索数据从 Facebook 安全发送到自有的客户关系管理 (CRM) 数据库。然后，他们利用 CRM 信息来判断 Facebook 广告带来了多少汽车销量。

在以上的布局之后，丰田汽车借助于Facebook，挖掘到更多地潜在客户信息，成功地实现了品牌营销目标——提高销售额。根据大纽约丰田汽车经销商协会的数据，他们投放的 Facebook 线索广告取得了如下成效：

· 通过线索广告提交信息的潜客多达 2,444 名

· 单条线索费用低至 $16.71 美元（比广告基准低 27%）

在丰田出海营销案例中，我们看到其使用的FB产品包括以下几种，分别是：

1. 线索广告，有助于挖掘优质潜在客户，积极推动业务增长。

2. 照片广告，利用照片广告激起受众的兴趣。

3. 核心受众，帮助选择合适的筛选条件，确定目标受众

4. 自定义受众，在 Facebook 面向客户和联系人推广业务

5. 类似受众，寻找与现有客户和联系人相似的人群

吸引客户的关注并非易事，但 Facebook 线索广告轻松实现了这一点。广告中包含了联系表单，我们可以轻松快速下载广告收集到的线索数据，并将其集成到我们的 CRM 系统中。这便于我们实时跟进新的潜在客户，这也是为何丰田能够通过FB的广告系统提升汽车销量的关键因素。

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