Warby Parker，2010年于美国上线的眼镜电商网站，仅在成立的第一年便卖出了10万副眼镜。Warby Parker不仅开启眼镜线上售卖的先例，而且无论是在产品、价格、渠道、营销上都有着不同程度的创新，Warby Parker适应市场的同时，也在不断地改变市场。

发现商机

该品牌从创始人丢失了一副价值700美元的眼镜开始。他们发现眼镜竟然比iPhone还要贵，并且常见东西都可以在网上买到，例如尿布，鞋子，隐形眼镜等，唯独没有眼镜。他们调查了市面上所有出售眼镜的品牌，发现美国的眼镜全归同一公司Luxxotica拥有。

并且创始人们发现如果去掉中间商，直接面向消费者，成本将大大的降低，所以他们找到Luxottica的中国供应商，采用相同的材质来制造眼镜，同时开启他们自己的电商网站，仅用了三周后就完成原定第一年的销售目标。尽管品牌拥有极低的价格，但要让消费者注意到并且愿意相信并非易事，但Warby Parker用各种个性化营销做到这一点，包括最早利用社交媒体营销。

Warby Parker的个性营销方式

1、 一份有趣的年度报告导致连续3天销售高峰

Warby-Parker整理一份报告，其中不讨论什么财务数据，而是讨论美国各州喜欢什么样的眼镜，公司员工每天吃什么，平均会消耗几幅眼镜等。2012年1月发布了该报告，还得到NYT、CBS等媒体报道，为Warby-Parker创造2012年单日销售最高峰。

2：愚人节！Warby Barker的流量是Warby Parker的2.5倍。

Warby Parker做一个愚人节项目-为狗出售眼镜- 还专门建立Warby Barker网站， 4月的前三天，Warby Barker的访问量是Warby Parker的2.5倍，通过愚人节的笑话，让观众注意到品牌。

3：使用YouTube视频回复Twitter问题

Twitter上有字数要求，不得超过140个字符，所以Warby Barker想到一个绝妙的方法，用YouTube视频来回答问题。例如这副眼镜怎么样？拍摄视频，上传到youtube，将其放入推文中，然后发送回问问题的人，但没有想到这个方式竟然火了，也促进与顾客形成了良好的互动。

4：#WarbyHomeTryon –打造品牌标签

让买家在网上分享照片，不仅提高品牌知名度，还让首次在线上购买眼镜的人多了许多参考建议，打消消费者的顾虑。如果消费者还是不放心，Warby Parker还专门推出了免费试戴服务，顾客可以选择心仪的五副眼镜，喜欢便留下，不喜欢也可以邮寄回去，这其中的运费全部由Warby Parker承担。

5：合作周边

Warby Barker算是比较开始跨界合作，与钢铁侠这一大IP合作,并推出周边产品，仅上线一周就全部售罄。

6：Warby Parker不断提高产品体验感：

很多客户经常跑去创始人的公寓体验尝试佩戴商城已经售罄的眼镜，导致越来越多地人造访他们的公寓，所以他们想到开线下体验店。无论线上零售以及数字化营销如何发展，线下的体验和感知始终是线上替代不了的。

Warby Parker因为对自己准确的垂直品牌定位和有效营销方式，成为第一家估值过亿的线上眼镜品牌。在众多涉及眼镜行业的电商里，Warby Parker这只新秀突出重围还遥遥领先，电商已经不再是新鲜词汇，各大电商平台也逐步形成格局，独立电商品牌应该如何开拓市场，希望Warby Parker能到一些参考。

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