NatureBox是一家初创公司，刚刚获得了由Canaan Partners领投的B轮融资 1800万美元。该公司由Gautam Gupta于2012年创立，并获得了General Catalyst和Softbank Capital的早期投资。该公司总共筹集了2800万美元。这些资金不仅用于雇用更强大的员工，还用于扩大产品基础以及引进高素质的管理人员。去年，该公司的员工人数已从8人增至50人。

Kathryn Flouton和Scott Lee是推动NatureBox工作的新员工之一。Flouton曾经是专业零售商Dean＆Deluca的高管，Scott曾是Netflix在线营销主管。

一、极速扩张的初创公司

NatureBox筹集的额外资金也将用于扩大其产品范围。这个很重要。该公司最初只有几款，后来发展到50种产品。NatureBox希望它进一步发展。有了足够的资金，该公司的运作具有紧迫感，这对任何初创公司都至关重要。抓住这一天，否则就将机会拱手让人。

员工人数的增加和产品种类的增加旨在瞄准并获得更大的客户群和。NatureBox背后的最初想法是向订户发送一个装有各种小吃的盒子。

自那时起，NatureBox便从该模型演变而来，现在，它的客户可以选择每月的供应量。通过提供大量且不断增长的产品，此策略非常适合NatureBox并改善客户体验。

NatureBox的客户群正在迅速增长。在运营的第一年，该公司发货了约50,000箱。那是在2012年。去年，这个数字增长到一百万盒。有了这种增长，NatureBox就向投资界展示了其巨大的上升空间，并且可以为未来估值提供强大的倍数。

额外的产品，更高的营业额和增加的员工人数都使该公司现在能够为客户提供选择他们想要的小吃的能力。从市场渗透率的角度来看，这是一个好兆头。

NatureBox的所有增长都将来自在线客户，因为这不是一家实体店。像Scott Lee这样的人正是在这里进来的。早期，他负责加速Netflix的在线营销。如果人们比电影和娱乐更喜欢一件事，那就是小吃。

二、NatureBox的社交营销

NatureBox一直在保守地使用社交媒体，而不仅仅是像许多公司那样向社交媒体投入资金。他们在一年的时间内培养了多达850,000名Facebook粉丝。Facebook粉丝行为是了解公司近期业绩的重要指标。为什么？因为它显示了保留程度，接受程度和目标受众的参与。

这850,000个NatureBox粉丝中的每一个都是公司的现有客户或潜在客户。在某些情况下，耐克大约有1700万粉丝，而卡夫食品只有100万以上。而且，近50％的NatureBox购买者似乎正在通过推文和评论与朋友分享购买经验。钱不能买那种营销。

三、借用网红的影响力

经营生活方式博客" A Cup of Jo"的乔安娜·戈达德（Joanna Goddard）是该公司合作的影响者之一。

NatureBox分享了有关自己孩子的三幅图像，以及有关健康饮食的信息。这三张图片收到了1200多次喜欢，并引发了与其他妈妈的对话。

这是NatureBox在Instagram上共享的图像之一的快照：

这就是戈达德如何帮助公司推销其产品并同时提高信誉的方式。

戈达德（Goddard）具有创建帖子并向妈妈提供建议的历史。她在Instagram上确实有82,000位追随者，这是不容小觑的，但更重要的是，在她运行博客的9年中，她与日常父母建立了有意义的联系。

许多品牌都认为最有影响力的人是拥有大量受众的人。虽然影响力很重要，但更重要的是要了解潜在影响者与受众之间的关系。

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