在电子商务世界中，由互联网孕育的时装零售商Dolls Kill正通过社交媒体营销崛起。

Dolls Kill虽然知名度不高，不像零售世界中的一些竞争对手那样庞大。但是回到2014年，仅运营了三年，公司报告说他们创造了760万美元的销售额。

在第七年，Dolls Kill引起了足够的关注，从以消费者为中心的风险投资公司Maveron（星巴克CEO拥有的公司）筹集了1500万美元。

令人差异的是Dolls Kill是Instagram上追踪人数最多的2,600个帐户之一，拥有260万关注者（比去年增长55％-60％），每月产生380万网站访问者（其中93％是自然访问者）。

Dolls Kill如何从一开始就爆炸式增长并从中创造利润？他们当前的成功策略主要侧重于社交媒体。实际上，Dolls Kill的所有营销似乎都着眼于培养虔诚而激动的粉丝，以推动销量和炒作。

一、让您的核心价值观成为社交媒体的基础

每位成功的企业家都有他或她将其转化为业务的理论或世界观，绝无一例外。这些理论或观点通常会演变为企业的核心价值（或至少会影响它们）。作为企业家，要想成功开展业务，就必须树立品牌。品牌就是建立在这些核心价值之上的。

您不会从其Facebook页面的介绍部分中了解到《Dolls Kills》的价值。

但是，在调查这样一个奇怪的品牌时，您必须更深入地研究。我从这个奇怪的介绍部分很快了解到，他们针对的是非常小众的受众。他们正在利用不断增长的青年亚文化群。

从CEO的口中来说，这几乎是逐字逐句的。对其首席执行官Bobby Farahi的一次采访揭示了品牌的价值观：“品牌赋予女孩以释放他们内在的独立权利。”他继续说：“Dolls Kill允许她表达自己的个性，并大声说话。”

Dolls Kill的目标是青年亚文化，想想朋克摇滚，哥特，垃圾摇滚和Techno亚文化；他们叛逆并且毫不掩饰自己。

那么， Dolls Kill如何有效地将这些亚文化的价值转化为品牌？

首先，他们拥有直接吸引属于这些亚文化的年轻人的产品线。其次，他们对行销者和渴望成为这些亚文化的一部分的人们的真诚态度使他们能够有机地建立社区。

二、通过社交媒体直接与您的部落进行交流

到目前为止，Instagram是Dolls Kill成长最为关键的媒介。

早期，Dolls Kill渴望利用Instagram和Facebook，因为社交平台像野火一样迅速发展。毫无疑问，当该平台没有像今天这样的初创企业那样饱和时，他们具有利用该平台的优势。

但是直到今天，Instagram仍然具有巨大的价值和潜力。

营销人员也迅速赶上了这一步。Instagram现在每月有十亿活跃用户，对Facebook来说是重要的收入来源。Instagram预计到2020年将成为其主要收入来源。

除了对Instagram的广告收入（实际上是Facebook的全部收入）做出重大贡献外，此次收购还为Facebook提供了两个极其重要的，不可量化的优势，这也使利用Instagram的营销人员受益。

随着社交网站的不断弹出和一些较小的参与者（如Pinterest）的不断增长，请给自己提出一个重要问题：你的社交网络在哪里？

三、尽量避免最开始就进行产品销售广告

从一开始，《Dolls Kill》就避免了平面广告和电视广告。他们的聪明的创始人意识到，为了建立追随者，他们需要在社交媒体上有机地成长，在平台上有机成长意味着几乎没有付费的广告；只是老式的社交网络。

经过三年的有机增长，Dolls Kill开始涉足Facebook Ads，并在Google上尝试了PPC（按点击数付费）广告。

定期检查Dills Kill在Facebook上投放的广告，方法是检查其Facebook页面上的“信息和广告”部分。如今，他们经常同时投放多个广告，并且预算中有很大一部分分配给了付费营销。

但是，他们最初的自然增长使他们从一开始就可以盈利。他们利用社交商务以几乎零美元的广告支出来产生销售。

四、让“铁粉”成为社交平台的重要影响者

亚文化是Dolls Kills价值观的基础：朋克摇滚，哥特，摇滚和Techno亚文化。Dolls Kills专注于叛逆，自由和做自己的团体。

Dolls Kill设法将这些亚文化无缝地转化为“铁粉”。

换句话说，他们有一个真正的人，实际上是每种亚文化的一部分，以代表他们的每种产品系列。

正如他们的首席执行官Bobby Farahi所说：“这是一个真正的女孩，是真的。无论是通过视频，还是通过拍摄产品或社论的方式，我们都让这些人成为自己。”通过认可主要粉丝并使其成为部落影响者，Dolls Kill为他们的部落和广告系统创造了人脉和接触点。

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