上一期我们介绍了当前风靡全球的“Shopify+Dropshipping+Facebook”三剑客一招鲜模式，为大家剖析了不用管发货、躺着赚钱的基本原理，点出了其中的“要点”。没看的小伙伴点击链接去复习一下。

不单单是Shopify+Dropshipping+Facebook模式，对于所有零售相关的行当而言，选对供应商都很重要。今天我们继续来谈选供应商时要注意的点。

一、识别合理的供应商收费方式

上次我们点评过，希望你能够持续缴费（收会员费、月费等），或者向C端直接销售产品，都有可能是不靠谱的。但是也有一些费用和是合理的。

1、预购费/订金

许多供应商都会收预购费用或者订金，2-5刀不等，如果尺寸较大、物流要求较复杂，也有可能会更多，这是正常收费，因为dropshipping这种单个打包发送的成本要比批量打包发货的成本高，所以需要预购费提前入账支出，规避风险。

2、最小起订量

这也很好理解，靠谱的供应商需要走量，最小起订量的设置过滤了一大波玩票的小零售商，保证货品出量。

但是如果是做dropshipping，最小起订量有可能会有一些问题，比如供应商要求最小起订金额为500刀，但是你的平均订单金额为200美金，就有点得不偿失。

这种情况下，最好以dropshipping的方式，预付供应商500美金，建立信任关系。但是这500美金是下dropshipping订单，不是一次性买500刀的货屯家里。这样就既可以达到供应商的最小起订金额要求（因为你已经付了订金保证会购买至少500美金的货），也可以在没有订单成交的时候，不用先把钱一次性给出去囤货，增加自己卖不出去的风险，还占库存。

那么怎么才能找到好的供应商呢？

1、通过制造商找到供货商

确定产品之后，直接打电话找到供货商更上游的环节，打电话给制造商询问是否能够直接做供应商（当然基本不能），继续询问，顺利获得一份批发分销商清单。按照清单分别联系批发商，筛选出做dropshipping业务的，咨询设立账户的事情

多联系几个供货商，从拿到的清单里面找交集。因为很多批发商同时从好几家制造商那里进货，所以如果几家制造商给的清单里都有的批发商，相比较来说就会比较妥当。

2、Oberlo提供的供应商

这种方式比较省事儿，安装oberlo插件，oberlo本身提供了一部分供应商，选择好之后，用oberlo将供应商和产品导入Shopify店铺，直接发给客户就可以了。

操作如下：

将供应商的产品导入到Shopify店铺中

自动履行订单

自动更新库存和价格

产品自定义

自动定价

入住到oblero上的oblero supplier 品质较优，经过筛查，基本可以信赖。

3、用Google

直接上Google搜索，还是能搜索到的，但是要注意几个点：

* 在搜索引擎里面直接搜索“**产品批发供应商”，呈现出来的搜索结果，尤其是那些排名很靠前、流量很大，或者标记成“广告”的，基本可以排除。因为经验而言，批发供应商基本不做SEO和SEM，（这些供应商因为交易量大，往往比较传统，不太懂互联网运营）。所以需要多拉几页搜索结果，从几百条结果里细细挖掘。

*看网站做的是否精良。如果一个商家的网站做的又美观、又专业、客服咨询一应俱全，不要觉得好专业，很靠谱。因为同理，不太懂网络营销的供应商，能做出的网站基本很不怎么样。优质的网站可能表示这个供应商不错，但是网站做得差也不能说明这个批发商就不行。

*搜索的时候，多搜一些长尾关键词。大词都被搞营销的那些收会员费的批发商买走了，而传统的供应商只能在你搜一大串关键词的时候，才有可能显示出来，比如搜一搜“分销商”“代理商”“批量”“仓库”“供应商”这些小词。

4、从竞争对手那里购买产品

还有一种比较取巧的方法，去打探一下竞争对手从哪里进货，找到那些供应商。

找到一家做dropshipping的同类产品的竞争对手，买他们家产品。收到快递之后，包裹上有退换货地址，去Google搜一下，找到原始发件人，这就有可能是供应商。

5、参加展会

参加展会是非常传统、但是有效的找供应商的方式。选好利基市场或产品，找一找关于这个产品的各地展会，挑一个离自己近的，现场去逛逛，问问，谈一谈，既可以找到供应商，又可以了解这个产品的市场情况。

6、供应商名录平台

供应商名录是供应商数据库，有平台按照市场、利基和产品去整理，专门服务于电商卖家。这种平台专做这种服务，一方面向电商卖家收费提供供应商查询服务，有的还会向供应商收费或者合作，以帮助供应商推广、拓展市场。所以要进入他们的数据库，会有很多筛选门槛，所以数据库里的供应商会比较可靠。

简单罗列了几家常见的供大家参考：

Worldwide Brands

地址：https://www.worldwidebrands.com/

价格：299美金，终生会员制。

SaleHoo

地址：https://www.salehoo.com

数据一览：

价格：67美金每年。

Doba

价格：60美金每月。

Wholesale Central

价格：免费。

二、联系供应商之前的注意事项

1、企业合法。大多数合法批发商都只和合法企业合作，必须证明企业合法才被允许开户。大部分批发商只向有权限的合作伙伴展示价格，所以企业合法才能看到价格。

说得更直白一点，至少要在联系供应商的时候证明自己是合法企业。

2、提前做好功课，避免无用交流。有的人自己什么都不去了解，抓住供应商问关于dropshipping的各种运营甚至操作层面的问题，问了一圈又不下单，基本会被拉黑。

大多数供应商是支持建立dropshipping账户的，但是下单之前，就不要动不动要求人家打折，或者花很多时间给他们的销售代表打电话。

3、打电话做有效沟通。拿起电话就打过去问东问西固然不可取，而且有的问题确实可以通过发邮件解决，但是，有的时候打电话很有必要，直接对话才能获取对你真正有用的信息。

供应商的商务不会接到电话恶言恶语，但是就如上一点所说，最好提前做好功课，把要问的问题列出来，这样可以提高沟通效率。

三、支付供应商的方式有哪些

1、信用卡

刚开始，大部分供应商倾向于信用卡支付。即使生意兴隆，也最好还是用信用卡。信用卡不仅非常方便，而且可以积累奖励积分和里程数。因为客户已经在你网站上支付了产品费用，而你购买产品时，就可以用信用卡累计购买数量，而不会产生任何实际的付现费用。

2、净条款

另外一个常用的支付方式是“净条款”，也就是说，你可以在一定天数内支付所购买的货物费用给供应商。所以，如果是净30条款，那就是从产品购买之日起，你可以在30天内付款给供应商。

一般情况下，在提供净支付条款以前，供应商都会让你提供信用记录，因为本质上是供应商在借钱给你。这是一种常见方式，所以在净条款下付款时，如果要求你提供一些文件信息，你不用紧张，只是正常流程而已。

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