除了发挥有效的品牌大使的作用外，网红也只是优秀的营销人员。广告客户总是可以从他们那里学到一些东西。

本期我们来盘点2020年最重要的8个网红营销趋势

一、我们不再使用“ I”一词

影响者已成为一个坏词。“我不喜欢被称为有影响力的人，” The Cherry Blossom背后的摩洛哥旅游和时尚博客作者Zaneb Rachid 在Facebook帖子中说。“当我听到它时，这让我感到不舒服，因为这似乎是一件大事，而且通常具有负面含义，尤其是在社交媒体中。”

去年，Instagram推出了创建者帐户作为业务资料的替代方案。大写字母C的处理方式使创作者可以选择个人资料徽章的字词。最初是模拟广告，“创作者”现已替换为“数字创作者”。Video Creator和Gaming Video Creator也可以选择。“影响者”不是。

TikTok和Byte也称他们为创作者。营销人员可能希望效仿。创意者避开“影响者”一词的原因之一是因为他们希望自己的作品受到尊重，而不是其副产品。

二、创作者竞争将加剧

还有一个原因是“影响者”披风被抛弃了。创作者正在寻找更多直接为内容付费的方法，而不是通过有偿赞助来货币化其影响力。

TikTok明星会从粉丝那里获得虚拟礼物，可以将其兑换成真金白银。字节公司计划向创作者支付高达25万美元的优质内容。每支付1,000次视频观看，YouTube就向其合作伙伴计划的创作者支付2至34美元不等的费用。

YouTube刚刚将魅力十足的Instagram人物詹姆斯·查尔斯（James Charles）吸引到了原创电视剧中。现在，Quibi 以辛辣的优惠抢购YouTubers。甚至好莱坞的代理机构都在努力挖掘社会才能。

除了赞助商和会员营销，Instagrammers和YouTubers还使用该平台出售自己的商品。越来越多的公司将其受欢迎程度转换为多个渠道上或下的收入机会。欢呼明星加比·巴特勒（Gabi Butler）将自己在Instagram上的声望转移到TikTok，YouTube和Cameo演出中。

创造者去了现金流动的地方。品牌也是如此。作为回应，平台正在加倍使用“创作者中心”，这使创作者和品牌更容易建立联系。去年年底，TikTok启动了Creator Marketplace，Facebook 开设了Brand Collabs Manager以选择Instagram 使用者。

对于品牌来说，这也是个好消息。根据CreatorIQ和有影响力的营销中心的一项研究，接受调查的品牌中有39％表示很难找到有影响力的人参与其竞选活动。同时，丝芙兰（Sephora）通过其#SephoraSquad推出了自己的创作者中心，该应用程序适用于加入美容的影响者计划。

三、名人影响力正在下降

想象一下没有名人的社交媒体。这并不容易，但是在盖尔·加朵（Gal Gadot）的明星-昆巴亚（Imagine）翻唱之后进行了一些尝试。或者是在一个僻静的阳台上拍了普里扬卡·乔普拉（Priyanka Chopra）为医护人员痛哭的掌声之后。

甚至在冠状病毒危机之前，名人-影响者复合体的疲劳就已经表现出来。肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）为Fyre Fest Instagram帖子支付的25万美元使人感到不安。电影节的后果涉及到欺骗几个过度特权的超级影响者，在社交媒体上受到嘲笑。

像这样的反应表明，人们感到被名人影响者文化骗了。像Khloe Kardashian与Febreze一样令人眼花campaign乱的竞选活动的Spon-con，就是为什么“真实性”一词现在成了流行语。在没有解决她和她的观众之间的贫富差距的情况下，该帖子更多地是在开玩笑，而不是真正的认可。

社会和金融不平等加剧了名人的冷漠。懒惰和缺乏创造力也无济于事，正如对汤姆·布雷迪（Tom Brady）的“分子睡眠”（Molecule Sleep）合作伙伴关系的反应所表明的那样。一则评论说：“我们不能全都负担得起奢侈品。”

名人的存量下降，有利于相关的微型影响者。名人总是会引起人们的注意。但是，如果没有品牌的一致性，知名度和创造力，这可能不是品牌想要的注意力。

四、成为有影响力的人更容易，但留下来的人更难

影响者世界似乎无休止地分层为连续的层级，其频谱范围从巨型到宏观，从微观到微观，再到纳米，再到纳米。

关于微型和纳米影响者的兴起有很多讨论。这是有原因的：微型影响者活动有效。一项针对各个层级和平台的影响者的调查发现，纳米影响者（少于1,000个关注者）的参与率是大型影响者（超过100,000个关注者）的七倍。自2016年以来，此类衡量标准是微影响者活动数量增加300％的原因。

通常，影响者等级由其关注者数量定义。但是像这样的标签对微影响者社区的缺失是其创造者提供的内容类型。从金融专家到医学专家再到真正的演艺人员，这群创作者围绕专业知识和才华建立观众群，将美学换成实质，将动机引申为实用智慧。换句话说，它们实际上是有影响力的。

社交媒体对于新手创作者来说也更容易获得。TikTok之类的“现在就明白，现在就不知道”的流行形式和故事消除了支撑饲料美学的阶级障碍。创作者不再需要昂贵的相机，Photoshop技术和护照即可制作高质量的内容。拥有智能手机的人对真实和原始的东西都充满了兴趣，甚至没有兴趣。

广告客户的收入增加和直接收入来源的增加，使低收入创作者的网红职业不仅可行，而且利润丰厚。同时，品牌热衷于通过合作关系促进多样性和真实性。丝芙兰（Sephora）将其影响者小组描述为“独特的，未经过滤的，对不起而不是对不起的讲故事的人”。还有的压力增加了品牌在模仿庆祝最初的创造者。

获得社会知名度的障碍越少，意味着竞争也越多。有影响力的人必须努力工作，以使他们的观众不断参与进来，这使倦怠成为一个真正的问题。

五、价值观对于影响者简介至关重要

在所有近期有影响力的营销趋势中，这一趋势似乎对有影响力的人和消费者都是积极的。

消费者越来越多地根据自己的价值观做出购买决定。从环境影响到包容性的工作场所实践，人们都愿意支付高昂的价格从具有符合其原则的实践中购买品牌。

结果，价值观已成为品牌活动的重中之重，尤其是在影响力营销方面。品牌信任对于提升价值至关重要，而正确的影响者可以成为两者的良好载体。如果他们赢得了听众的信任并已经走了，那么他们在讲话时会产生更大的影响。

但是，如果情况恰恰相反，那么有影响力的营销人员可能会成为品牌的风险。公司可能会与与价值观存在问题的人合作而遭到强烈反对，而有影响力的影响者决策可能会损害品牌声誉。

例如，尽管联邦指导方针限制了非必要旅行，但在诺斯通（Nordstrom）的前合伙人/影响者阿里埃勒·查纳斯（Arielle Charnas）在冠状病毒危机期间从纽约搬到汉普顿后，被迫提出批评。

在一项研究中，有49％的影响者认为，在影响者营销方面，品牌安全有时会引起关注。而且与去年相比，有34％的人认为这一直是个问题。有影响力的人也受到严格审查，并关心信誉。因此，期望在谈判桌的两侧进行更严格的审查。

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