DTC模式在海外有很多成功案例，美国环保鞋履品牌Allbirds的成长就很有代表性。

Allbirds创立于2014年，旨在成为鞋业中“每双鞋的碳排放都是最低”的制鞋公司。2018年Allbirds的估值为14亿美元，目前在全球共经营着14家门店。

它利用DTC模式, 在3年时间里快速成长为“独角兽”企业。其产品主打羊毛鞋，穿着舒适，方便打理，可以机洗，强调健康与环保。

Allbirds在美国特别是加州已经成为投资人或软件工程师的一个标配，环保、舒适的品牌理念贯穿在它的产品中。

它改变了过往消费品的迭代逻辑，在销售中创立了用户分析模型，让消费者能够参与进来，更详细了解用户需求。这里的“参与”指的不是物理动作，而是团队对待消费者就像技术公司关注用户，同时对这种用户进行大量的数据模型分析，利用DTC营销模式更好触及消费者。

如何钓住更时尚、更新潮的年轻消费者？Allbirds锁定了千禧一代热衷的社交媒体平台：Instagram、YouTube、TikTok。两年内它的Instagram账号粉丝达到37万，并且完全是通过内容运营、品牌传播带来的自然增长的粉丝。

内容运营方面，Allbirds在Instagram上大规模使用宣传品牌理念的KOC（消费者代言）图片，每一张图片彰显自然与创造力元素的融合（由消费者表达品牌态度，驱动品牌认同感），过程中前置了健康、环保等理念作为传播的核心要素。KOC的内容互动数据都非常高，并且可以点击图片提供一键购买，方便了用户。

Allbirds的线上拓展营销手段始于产品，终于价值观。健康、环保这些概念，能刺激千禧一代消费者带着一种骄傲的心理在社交媒体上传播其所认同的商品及品牌理念。为此，Allbirds时刻将环保理念输出给消费者, 在舒适的基础上让消费者提高环保意识，并提升品牌忠诚度。

与传统营销的直接强调功能点不同，Allbirds将品牌理念的传播前置。下图是它在Ins上关于碳排放足迹的一个视频帖文，契合了目标消费者群体所最关注的理念。

对于一个新兴品牌来讲，会非常关注它的受众所在的社交媒体渠道。除了在Ins上外，Allbirds在其他社交平台比如TikTok上也有传播。进入TikTok，是因为它关注到了在南美和北美的重点市场有大量用户的存在，客户在哪儿它就在哪儿，这是它选择社交媒体的一个方式。

有关数据表明，引流到Allbirds官网上的访客有16%来自社交媒体。对于Allbirds这样的品牌来讲，这是非常重要的一个流量来源。通过OneSight营销云可以看到Allbirds整体在社交媒体上的构成，在社交媒体平台上它一共有64万粉丝。

通过付费帖文的运算，可以观察到近28天Allbirds在Facebook有75.94%付费线上互动。这说明除了自然流量的增长外，也可以使用付费方式促进产品的曝光和定向人群传播。下面展示的功能可以很方便的在OneSight产品里看到。

那么DTC对成熟的传统品牌是否有帮助呢？Allbirds的全球部署中，不仅有线上店，还有线下店。线上的成功和展示帮助了它在线下进行拓展。对传统品牌来说，通过DTC这种线上数据的营销方式，也为它们线下推展提供了坚实的数据基础和参考数据支撑。